Менеджер по маркетплейсам Wildberries

Компания работает на рынке ювелирных изделий с 2013 года и за это время заняла устойчивые позиции в своей нише. С 2021 года активно развивает продажи на маркетплейсах, где демонстрирует стабильный рост и высокий спрос на продукцию. Сегодня компания — это команда из 42 сотрудников, выстроенные бизнес-процессы и ассортиментная матрица порядка 200 SKU с планом расширения до 500 SKU. Текущий ежемесячный оборот превышает 40 млн рублей, что подтверждает сильную позицию бренда и потенциал дальнейшего масштабирования. Стратегическая цель на 2026 год — кратный рост бизнеса за счет активного запуска новинок, расширения ассортимента и усиления позиций на маркетплейсах. По итогам года компания планирует достичь оборота в 450 млн рублей. В связи с развитием направления мы ищем менеджера по маркетплейсам Wildberries, который возьмёт на себя управление продажами, будет работать с аналитикой, ассортиментом и ключевыми метриками, а также поможет системно масштабировать направление.

Условия труда и мотивация

• Совокупный доход: Всего 180 000 рублей (Оклад 80 000 руб. + KPI 100 000 руб.)
• Формат работы: Удаленный формат +/- 1 МСК
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач.
• Карьерное развитие: перспектива роста до Руководителя отдела продаж при подтвержденной результативности
• Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании

Приоритетные задачи на этапе адаптации

• Операционное погружение в ассортимент компании с детальным изучением товарной матрицы и специфики продукции

• Проведение первичного ассортиментного анализа, анализа продаж и конкурентной среды с целью выявления точек роста и формирования плана достижения плановых показателей через управление остатками, ценообразованием и рекламными инструментами.

Основные задачи

• Достижение плановых показателей продаж на маркетплейсе Wildberries

• Ведение действующей товарной матрицы (200 SKU) и запуск новых позиций.

• SEO-оптимизация карточек товара на основе собранного семантического ядра (высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы) с последующим анализом эффективности и корректировкой контента.

• Управление unit-экономикой товарных позиций, формирование и корректировка ценовой политики, расчет рекламных бюджетов и оценка целесообразности участия в акциях с последующим контролем и оперативной корректировкой цен на маркетплейсе

• Проведение ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды, включая мониторинг рынка в целях выявления перспективных товарных направлений:

  Анализ воронки продаж: оценка показов (видимости и ранжирования в поисковой выдаче), кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт, пик и спад продаж)

  Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах

  Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории

  Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя)

  Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели

• Работа с визуальным оформлением карточек товара, включая постановку задач дизайнерам по созданию конверсионных обложек, разработку внутренней карусели, инфографики и Rich-контента с контролем их эффективности

• Планирование и управление товарными запасами:

  Анализ текущих остатков, оборачиваемости и индекса локализации

  Расчёт объёмов поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейса

  Формирование заявок на закупку товара на основании прогноза продаж и складской динамики

• Ежедневный мониторинг нововведений, обновлений правил и изменений алгоритмов маркетплейсов с оценкой их влияния на продажи и операционные процессы

• Подготовка РНП-отчётов и регулярной аналитической отчетности для руководства по ключевым коммерческим показателям

Дополнительные задачи

Контроль и коммуникация с ответственным менеджером, чьи должностные обязанности включают:

• Продвижение и управление рекламными инструментами:

  Разработка и тестирование гипотез роста с целью увеличения объёма продаж, включая запуск новых товарных позиций и продвижение карточек в ТОП

  Настройка и сопровождение рекламных кампаний: выбор стратегии продвижения, определение и контроль конкурентных ставок, корректировка кластеров и управление структурой рекламных размещений

  Комплексная оценка эффективности рекламных кампаний и показателей воронки продаж (показы, CTR, CR, добавления в корзину, заказы, выкупы) с выявлением узких мест и зон масштабирования

  Анализ конверсии на каждом этапе воронки продаж с последующей корректировкой рекламной стратегии

  Оптимизация рекламных расходов с целью повышения рентабельности и достижения целевых показателей ДРР и маржинальности

Контроль и коммуникация с менеджером по логистике, чьи должностные обязанности включают:

• Организация и контроль поставок:

  Поиск доступных лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного пополнения складов

  Взаимодействие с сотрудниками склада или фулфилмента

  Контроль отгрузок и проведение сверки по фактически поставленным товарным позициям

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Wildberries от 2-3 лет

• Приветствуется опыт работы с маркетплейсом OZON от 1-2 лет

• Опыт работы в товарных нишах (будет преимуществом-ювелирные изделия, бьюти-сегмент, косметика)

• Опыт работы как с сезонными, так и с несезонными товарными категориями

• Опыт управления большой товарной матрицей

• Наличие подтвержденных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей

• Опыт управления группой карточек с выручкой от 10–15 млн руб.

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Опыт SEO-оптимизации карточек товара

• Опыт взаимодействия с дизайнерами при разработке инфографики

• Опыт управления поставками и взаимодействия со складами или фулфилментом

• Опыт работы с ценообразованием и расчётом юнит-экономики.

• Приветствуется опыт применения нейросетей в рабочих задачах (наличие успешных кейсов)

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel на уровне уверенного пользователя