Менеджер по продажам медицинских продуктов

Обязанности:

Обработка входящих обращений с целью последующей продажи комплексных медицинских программ.

Выявление потребности пациента, анализ ситуации и определение релевантности комплексного продукта.

Организация консультации с профильным врачом с учётом дальнейшей логики продажи программы.

Сопровождение пациента после консультации врача и доведение до покупки программы.

Презентация комплексных медицинских продуктов (ведение беременности, роды, детские программы, чек-апы, хирургические пакеты).

Объяснение состава, этапов и ценности программ.

Работа с сомнениями, страхами и возражениями по стоимости.

Контроль прохождения пациента по этапам сделки до оплаты.

Работа с действующей базой пациентов: возврат «думающих» клиентов, выявление потенциального спроса, допродажи.

Ведение сделок в CRM и контроль выполнения плана продаж. Будет преимуществом:

Опыт работы в частных медицинских центрах, стоматологиях, роддомах.

Понимание специфики медицинского рынка.

Требования:

Опыт продаж услуг с высоким средним чеком от 3 лет.

Опыт работы с длинным циклом сделки.

Навык работы с возражениями по цене и срокам.

Умение вести переговоры и доводить сделки до оплаты.

Умение выявлять потребность и аргументированно презентовать комплексный продукт.

Грамотная устная и письменная речь (казахский и русский языки).

Системность в ведении большого количества клиентов.

Ориентация на финансовый результат и выполнение плана.

Умение выявлять потребность и аргументированно презентовать комплексный продукт.