Менеджер по развитию ключевых клиентов (B2B, Аутстаффинг / Аутсорсинг персонала)

О компании Just Worker:
Just Worker — федеральная аутсорсинговая компания, работающая на рынке с 2015 года. Ежедневно мы обеспечиваем персоналом объекты наших партнеров по всей стране: более 3 000 линейных сотрудников находятся под нашим управлением. В нашем контуре — все категории персонала: от грузчиков и комплектовщиков до поваров горячих цехов, но мы не стоим на месте и готовы к масштабированию.

Кого мы ищем:
Эксперта по продаже сложных услуг, который умеет выстраивать долгосрочные партнерские отношения с первыми лицами компаний. Ваша экспертиза — не просто закрытие сделки, а управление экономикой клиента в сегменте управления персоналом. Мы ищем человека, способного брать на себя ответственность за отношения с крупнейшим заказчиком.

Почему это предложение стоит вашего внимания:
Это позиция для специалиста, которому нужна свобода действий в сочетании с отлаженными операционными процессами бэк-офиса. Вы будете продавать не обещания, а реальный ресурс, который уже работает в полях.

Чем предстоит заниматься (фронт работ):

• Работа с целевой воронкой: Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов в сегментах ритейла, логистики, производства и e-commerce.

• Упаковка решений: Выявление болевых точек клиента в части ФОТ, подбора и администрирования персонала. Формирование и защита коммерческого предложения на уровне ЛПР (Генеральный, Коммерческий, Исполнительный директор). Задача — показать экономическую выгоду от перехода на аутсорсинг, а не просто отправить КП.

• Стратегические продажи: Проведение переговоров, участие в тендерах, формирование SLA. В том числе — работа с входящим потоком заинтересованных клиентов, сформированным репутацией компании на рынке.

• Аналитика рынка: Мониторинг конкурентной среды и потребностей клиентов для корректировки продуктовой линейки компании.

Мы идеально сработаемся, если у вас есть:

• Успешный опыт продаж услуг аутстаффинга, аутсорсинга персонала, услуг КА (кадровых агентств) или сложного b2b-сервиса/консалтинга.

• Понимание воронки продаж в нашей нише: от первого касания до подписания договора с ЭЦП и запуска проекта.

• Знание специфики принятия решений в розничных сетях, на складах или производственных площадках.

• Навык ведения переговоров на уровне первых лиц и умение обосновывать стоимость услуги цифрами (снижение кадровых рисков, оптимизация налоговой нагрузки на ФОТ).

Мы гарантируем прозрачные условия:

• Доход и мотивация: Система с ясной арифметикой.

  • Фиксированный оклад: от 120 000 до 150 000 рублей (зависит от выполнения плановых показателей, обсуждается на собеседовании)

  • Переменная часть: Процент от маржинальной прибыли по приведенным и существующим клиентам (ставка от 5 до 12% процентов в зависимости от сложности клиентов, обсуждается на собеседовании).

  • Бонусы: Квартальные премии за выполнение плана по выводу ФОТ персонала и удержание ключевых заказчиков.

  • Целевой совокупный доход: При выполнении плановых KPI — 250 000 – 350 000 рублей. При реализации крупных проектов корпоративного уровня (сделки, которые принято называть «трофейными» для рынка аутсорсинга) — от 500 000 рублей и выше. Конкретные параметры таких проектов и ваше персональное вознаграждение за них мы детально обсудим на встрече с руководством. Верхняя планка дохода не ограничена внутренними регламентами.

• Свобода и график: Гибридный формат работы (офис м. Калужская) или свободный график с обязательством проведения ключевых встреч с клиентами. Мы управляем по целям, а не по времени присутствия в офисе.

• Ресурсы для старта: Вводная информация по продукту и текущим процессам, а также пул "теплых" заявок от клиентов, уже заинтересованных в услугах аутсорсинга.

Как начать диалог:
Отправьте резюме с кратким сопроводительным письмом. Если у вас нет прямого опыта в аутсорсинге, но вы являетесь сильным переговорщиком в B2B-услугах с пониманием рынка ритейла или логистики — мы рассмотрим вашу кандидатуру.