Торговый представитель ЮФО (Краснодар)

Региональный торговый представитель по ЮФО

Место работы: Краснодар с выездами по территории: Ростов-на-Дону, Сочи, Ставрополь, Волгоград, Крым, Пятигорск, Кисловодск, Ессентуки, Железноводск.

Заработная плата:

• Общий доход: от 110 000 – 170 000 руб. (c учетом KPI)
• Система премирования: результативное посещение ТТ, выполнение ежеквартальных планов продаж (в рублях) и рост объемов "год к году". Бонусы за нулевую дистрибьюцию (от 50%+), подключение новых клиентов и контроль ДЗ.

О компании:
Крупная производственная компания «СТЭЛМАС-Д» / бренд «ВОДЫ ЗДОРОВЬЯ» — лидер в сегменте минеральных и функциональных вод. Мы развиваем дистрибьюцию по всей России, фокусируясь на рознице, аптеках и сетях. Стабильный рост, современная логистика, сильный маркетинг.

Обязанности:

• Выполнение и перевыполнение ежеквартальных планов продаж в рублях, обеспечение динамики роста объемов "год к году".
• Достижение уровня нулевой (нумерической) дистрибьюции ключевых продуктов в розничных сетях региона — от 50% и выше.
• Формирование и поддержка системы продаж: работа с сетью дистрибьюторов, прямыми клиентами с региональными центрами распределения (РЦ).
• Регулярные краткосрочные командировки (по согласованному графику) в ключевые города ЮФО для контроля и развития.
• Проведение переговоров с топ-менеджерами дистрибьюторов и клиентов: презентация новинок, разработка региональных трейд-маркетинговых акций, подготовка P&L-таблиц для согласования с центральным офисом.
• Ежедневные визиты: не менее 15 розничных ТТ в день (суммарно 250+ в месяц).
• Мерчендайзинг: контроль остатков, правильная выкладка по стандартам компании, перемещение товара на полки.
• Презентации продуктов в ТТ, прием переводных заказов на дистрибьюторов, стимулирование сбыта.
• Активный поиск новых клиентов (аптеки, локальные сети, HoReCa, рынки, e-commerce, фитнес/спортзалы и велнес-центры, автозаправки и АЗС-сети, Дисконтеры и хард-дискаунтеры, транспортные хабы) и их интеграция в систему дистрибьюторов.
• Полная фиксация активности рабочего дня в CRM-системе st-mobi.com: GPS-посещения, отчеты, звонки, фотофиксация.
• Мониторинг дебиторской задолженности у партнеров, оперативное решение вопросов.
• Обязательное ежедневное посещение ТТ в регионе ответственности.

Мы предлагаем:

• Обучение и развитие: Полный онбординг, тренинги по продажам, мерчендайзингу, переговорам.
• Стабильность: Работа на "своей" территории, близкой к дому. График 5/2 (9:00–18:00 или 10:00 -19:00).
• Социальный пакет: Оформление по ТК РФ, мобильной связи, командировочных.
• Мотивация: Оклад + KPI-бонусы (ежемесячно/ежеквартально).
• Инструменты: CRM, POS для мерчандайзинга, маркетинговые мероприятия.

Требования к кандидату:

• Опыт работы торгпредом/FMCG-дистрибьюторе от 1 года (желательно в напитках/воде).
• Знание рынка Юга России, наличие связей с дистрибьюторами/розницей.
• Готовность к командировкам.
• Уверенный ПК-юзер (Excel, CRM), навыки переговоров и презентаций.
• Ответственность, ориентация на результат, коммуникабельность.

Почему мы? Присоединяйтесь к растущей команде — здесь ценят инициативу и результат. Реальный доход растет с вашими продажами!