Торговый представитель (Менеджер по продажам)

1. Развитие клиентской базы и продажи

Поиск новых точек продаж: Активный поиск и привлечение новых партнеров (визиты)

Проведение переговоров: Встречи с владельцами бизнеса, управляющими салонов, клиник, SPA.

Заключение договоров: Подготовка коммерческих предложений, обсуждение условий поставок, скидок и бонусов.

Выполнение плана продаж: Работа на достижение KPI по объему выручки, количеству активных клиентов и представленности ассортимента.

2. Поддержка и развитие действующих партнеров

Регулярные визиты: Объезд торговых точек согласно графику для поддержания лояльности.

Расширение матрицы: Работа над тем, чтобы клиент закупал не 2-3 позиции, а всю линейку бренда.

Обучение персонала: Проведение (самостоятельно или с косметологом) презентаций продукта для продавцов-консультантов и мастеров, чтобы они знали преимущества бренда.

Контроль дебиторской задолженности: Работа с клиентами по своевременной оплате счетов.

3. Мерчандайзинг и маркетинг

Выкладка продукции: Контроль за тем, чтобы косметика стояла на «золотых полках», была чистой и имела актуальные ценники.

Обеспечение тестерами и POS-материалами: Снабжение точек каталогами, пробниками.

Запуск промо-акций: Внедрение и контроль маркетинговых активностей (акции «1+1», подарки за покупку и т.д.).

4. Аналитика и отчетность

Мониторинг конкурентов: Сбор информации о ценах, новинках и активностях других брендов на вверенной территории.

Анализ остатков: Помощь клиенту в формировании заказа, чтобы избежать Out-of-Stock (отсутствия товара) или затоваривания.

Навыки переговоров и презентации: Умение грамотно и красиво говорить, работать с возражениями и проводить эффектные презентации продукта.

Опыт в продажах: Желателен опыт работы с аптеками, салонами красоты или ритейлом. Понимание того, как работает цикл сделки.

Презентабельный внешний вид: Торговый представитель — это лицо бренда. Ухоженность, опрятность и соответствие имиджу индустрии красоты обязательны.

Технологическая грамотность: Умение работать с офисными программами (Excel, PowerPoint) и мессенджерами для оперативной связи.

Знание продукта: Готовность быстро выучить составы, активные компоненты и протоколы использования косметики.

Оплата труда: Оклад + % от продаж

Компенсационный пакет:

• Оплата мобильной связи и интернета

Обучение: Регулярные тренинги по продукту от косметологов бренда и тренинги по продажам.

График: 5/2, формат работы разъездной. Большая часть времени (до 80%) проводится «в полях» на встречах, а не в офисе.

Корпоративные привилегии:

• Скидки на продукцию бренда для себя и близких.

• Бесплатные тестеры и пробники для демонстрации.

• Участие в профильных выставках и бьюти-днях.