Руководитель направления продаж (ДШ+СПО)

Контекст про бизнес-юниты и роль

Домашняя школа — продукт для детей с 1 по 11 класс, которые ушли из государственной школы и получают общее образование полностью дистанционно​​, в ней учится уже более 42.000 учеников (выручка за 2025г — 3 млрд).
А в прошлом году у нас появился онлайн-колледж (СПО) для тех, кто хочет уйти из школы после 9-ого или 11-го классов и начать обучение профессии.

Ищем руководителя продаж, который будет стратегически лидировать продажи этих бизнес-юнитов: заниматься не "тушением пожаров", а системно развивать продажи, с фокусом на выполнении плана продаж.
В прямом подчинении будет 5-6 руководителей (руководители отделов продаж, отвечающие за управление командой и руководители направлений продаж, которые занимаются проектным управлением), совокупно в команде около 70 человек.

Будем рады познакомиться с опытными бизнес-ориентированными руководителями, которые мыслят цифрами, умеют выстраивать качественный регулярный менеджмент и развивать команду :)

Чем предстоит заниматься

• следить за метриками: еженедельно анализировать выполнение плана продаж командой и продумывать гипотезы роста показателей;

• управлять командой: проводить 1-1 и регулярные общие встречи с руководителями отделов/направлений, разбирать вопросы по проектам, развивать скиллы прямых репортеров, сохранять сильную команду :)

• погружаться в рынок конкурентов: анализировать, какие решения работают, перенимать best practice;

• проводить квартальное целеполагание с командой, готовить данные к отчетным мероприятиям (квартальная защита целей, ежемесячные встречи по результатам работы БЮ);

• планировать бюджет на год, ежемесячно/ежеквартально анализировать соответствие расходов бюджету;

• внедрять изменения: можно влиять на структуру/систему планирования/регламенты продаж — если это даст буст продаж;

• кроссфункционально взаимодействовать с командами маркетинга/бизнеса/продукта/поддержки — выстраивать прозрачную коммуникацию, "продавать идеи", обсуждать гипотезы роста направления.

Что для нас важно

• опыт управления командой: важно, чтобы у тебя в подчинении были не менеджеры по продажам, а руководители отделов/направлений;
• в идеале — опыт финансовой ответственности от 1 млрд/год;

• знание ключевых метрик продаж (CR, AOV, CPS, CPT, RR) и умение дать оценку отклонениям от плана, основываясь на данных;

• понимание процессов планирования, умение декомпозировать фин.план на конкретные сабметрики и KPI команд и руководителей;
• навык управления руководителями: найм сильных руководителей в команду, удержание и развитие;
• навык самостоятельного сбора контекста: всю доступную информацию (организационную, рыночную, макроэкономическую), которая может быть полезной для лучшего выполнения целей и задач;
• умение управлять операционными метриками ОП (кол-во сотрудников, коэффициент утилизации);
• умение работать с бюджетом и ФОТом, навык разработки и внедрения систем мотиваций;
• погруженность в рынок EdTech или готовность быстро в нем разобраться, следить за основными конкурентами и их практиками, делать конкурентный анализ и использовать полученные данные для теста гипотез по увеличению метрик бизнес-юнита.

Почему у нас классно

• продукт, которым можно гордиться и команда, которой не все равно: мы работаем в социально-значимом образовательном сегменте и действительно любим то, что делаем;
• само собой: официальное оформление, белая зарплата, компенсация больничных и отпусков. Помимо оклада есть квартальные и годовые бонусы;
• удаленная работа с территории РФ, есть офис в Москве на м.Тульская — и в него можно приезжать, когда захочется;
• ДМС после прохождения испытательного срока, онлайн-библиотека от МИФ, корпоративные курсы иностранных языков, оплачиваемое внешнее обучение, и, конечно, скидки на продукты «Фоксфорда»;
• мы аккредитованы как IT-компания.

Какой процесс тебя ждет

интервью с рекрутером --> тестовое задание --> интервью с директором по продажам и HR BP --> оффер:)

​​​​Будем рады знакомству!