Руководитель отдела продаж

Сочи, микрорайон Центральный, улица Орджоникидзе, 11

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности: Обратите внимание кандидатов без опыта и знаний специфики рынка недвижимости Сочи -не рассматриваем.

Контроль динамики выполнения плана продаж (отчетность, amoCRM, Allio);
Осуществление мониторинга «воронки продаж» (amoCRM, Allio);
Анализ результативности работы на каждом этапе продаж: своевременная обработка лидов, конверсия звонок-встреча-сделка, динамика прайса (повышение и дисконт) по средствам amoCRM/Allio;
Разработка инструментов продаж (скрипты, шаблоны, документы, раздаточные материалы);
Разработка стимулирующих акции для клиентов и партнеров;
Разработка партнерских программ (сотрудничество с АН, новые программы по ипотечным программам);
Формирование уровня удовлетворенности клиента, в соответствии с политикой уровня NPS, принятого в компании.
Проведение сравнительного анализа ценовой̆ политики конкурентов;
Разработка рекомендаций по ценообразованию на проекты в г. Сочи;
Разработка и осуществление контроля за соблюдением регламента по предоставлению скидок, акций и специальных предложений;
Осуществление контроля выполнения покупателями обязательств по оплате.
Анализ продуктового портфеля компании;
Разработка общих и индивидуальных планов продаж и активностей̆ для менеджеров по продажам;
Анализ и проведение корректирующих мероприятий по улучшению индивидуальных «воронок продаж»;
Обеспечение оптимального графика работы сотрудников, графика дежурств в выходные дни;
Осуществление разработки системы мотивации и мотивационных мероприятий;
Организация и контроль работы сотрудников отдела продаж;
Разработка обучающих материалов для сотрудников по процессу организации и ведения продаж;
Проведение полевого обучения сотрудников, обучающие планерки;
Разработка и реализация мероприятий по оценке компетенций сотрудников.

Требования:

Образование: Высшее;
Опыт в продажах недвижимости (приоритет девелоперские Компании застройщики)
Знания, умения и навыки: MS office, свободное написание формул, коммуникативные навыки, анализ данных, самостоятельное принятие решений, СRM системы;
Личностные качества: Внимательность, креативность и самостоятельность.

Условия:

Официальное трудоустройство;
Конкурентный уровень з/п, который состоит из: оклада + ежемесячная премия и бонус;
Удобное рабочее место;
Возможность профессионального и карьерного роста внутри Группы компаний.

Посмотреть контакты работодателя