Ведущий менеджер по продажам в нише фасадного освещения

Мы компания “Люмос” - являемся ведущей компанией по архитектурному освещению и светодизайну, реализуем проекты по всей России!

Работаем на рынках b2b, b2c и b2g. В работе более 300 проектов от частных коттеджей до благоустройства городов. Наши заказчики в городской среде - крупнейшие застройщики и девелоперы!

Мы активно расширяемся, чтобы стать №1 на рынке и поэтому мы в поисках сильного и опытного Специалиста! Мы ищем не просто «продажника», а технически подкованного эксперта, способного вести сложные переговоры с архитекторами, застройщиками и собственниками бизнеса. Это человек, который принимает эстафету у нашего «разведчика» и доводит проект до победы. Вы не занимаетесь массовым холодным обзвоном, а работаете с «разогретой» аудиторией и уже добытыми техзаданиями или выявленными потребностями.

Ваша главная задача — максимальная конверсия квалифицированных лидов в заключенные договоры. Вы — лицо компании на финальной стадии сделки, человек, которому доверяют сложные инженерные и эстетические решения!

Обязанности:

• Прием и аудит проектов;
• Проведение презентаций онлайн и офлайн (уверенное владение Zoom/Meet/Яндекс.Телемост);
• Управление портфелем проектов: Ведение 30+ проектов одновременно (ЖК, ОКН, коммерческая недвижимость), согласование договоров;
• Развитие ключевых клиентов: Личные встречи, выезды на объекты, выстраивание долгосрочных партнерских отношений с архитектурными бюро и строительными компаниями;
• Поддержка отдела квалификации: подключаться к сложным входящим лидам для их технической квалификации.

Требования:

• Опыт от 3 лет в B2B-продажах сложных технических продуктов/услуг (строительство, электротехника, инжиниринг, архитектура). Обязателен опыт проектных продаж с циклом сделки от 3 месяцев.
• Опыт успешных онлайн-презентаций: вы не просто «рассказываете по слайдам», а управляете вниманием и вовлекаете аудиторию.
• Опыт публичных офлайн-выступлений перед группой ЛПР (до 15 человек).
• Умение создавать убеждающие презентации (PowerPoint не просто на уровне табличек, а визуальные истории с выводами).
• Продвинутый пользователь: Битрикс24, Excel (сводные таблицы), PowerPoint (создание презентаций с нуля).

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;

• Полностью "белая " зарплата, оклад+процент с продаж;

• График работы с 09:00 до 18:00 с понедельника по пятницу;

• Обучение и наставничество на период адаптации;

• Прозрачная система мотивации и приятные бонусы, которые можно посчитать самостоятельно;

• Корпоративная связь;