Менеджер по партнерским продажам (системная интеграция)

Продукт: Революционная платформа (ПО) для управления цифровыми дисплеями в современном мире рекламы, разработка и производство уникальных цифровых решений для оснащения оборудования производителя.

Мы в поиске специалиста, заряженного на работу с вендорами оборудования и конечными клиентами в указанных секторах, который начнет развивать новое решение в условиях невысокой конкуренции

Задачи кандидата:

Составление дорожной карты потенциальных производителей оборудования для подключения и интеграции наших решений

Поиск enterprise клиентов, работа с ЛПР

Сопровождение на всех этапах интеграции

Сопровождение на всем жизненном цикле после интеграций с оборудованием, улучшение функционала и подключение новых функций нашего ПО

Последующий набор команды для сопровождения совершенных подключений и интеграций

Первичные сектора оборудования для подключения:

• Сектора вендинговых автоматов и интеллектуальной розничной торговли
• Производители и их представители спортивных тренажеров имеющие дисплеи и системы управления
• Производители лифтов и их представители, имеющие продукцию с дисплеями
• Производители постаматов, уже действующие сети постаматов и локеров с дисплеями
• Производители оборудования и ПО для касс, digital signage для HORECA
• Производители терминального оборудования (такие как VENDOTEK)

Вторичный сектор с длинным циклом продаж:

• Авиакомпании (интеграция с системами развлечения на борту, и установки собственного оборудования)
• Крупнейшие застройщики и их управляющие компании жилым фондом (установка собственного оборудования и решений)

Требования:

• Опыт в проектных B2B продажах ПО, системной интеграции на оборудование (обязательно!)
• Выход на ЛПР управленческого, сегментарного звена (CMO, CCO, CDTO, CIO и др.)
• Как плюс опыт работы с системами автоматизации, контроля трафика, аналитикой и рекламными технологиями
• Работа в различных CRM системах, составление отчетов по проектам
• Пользование всеми средствами коммуникации (корпоративные системы, мессенджеры и др.)

Условия:

• Удаленный формат работы
• Официальное оформление, белая зп, мотивационная система по подключениям и суммам сделок. На текущий момент KPI, рамок по доходу нет, мы заинтересованы в win win стратегическом сотрудничестве
• Бюджет на представительские расходы, коворкинг и др.