Менеджер по продажам (B2B/B2G) / Менеджер по тендерным продажам

О компании: Мы специализируемся на реализации B2B и B2G проектов, комплексной поставке интерактивных панелей и современной техники. В связи с активным ростом отдела продаж мы ищем целеустремленного менеджера, который усилит наши позиции на ключевых торговых площадках, будет активно привлекать новые проекты и увеличивать объемы продаж.

Обязанности:

• Поиск потенциальных клиентов и проектов через государственные и коммерческие тендерные площадки:

  • Госзакупки (goszakup.gov.kz)

  • Самрук-Казына (zakup.sk.kz)

  • Реестр недропользователей / NADLOC (reestr.nadloc.kz)

  • Tizilim (tizilim.gov.kz)

  • Mitwork, MP.kz, ЕТС-тендер

• Ведение полного цикла продаж: от выявления потребности и просчета рентабельности сделки до успешного подписания договора;

• Подготовка и подача тендерной и коммерческой документации в соответствии с требованиями заказчика;

• Проведение переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения), презентация решений компании потенциальным клиентам;

• Выполнение плановых показателей по продажам (KPI);

• Сопровождение заключенных договоров, контроль отгрузок, оплат и своевременная подача закрывающих документов;

• Ведение клиентской базы (CRM) и отчетности о проделанной работе.

Требования:

• Опыт работы в B2B/B2G продажах от 1 года до 3 лет;

• Уверенное знание специфики работы и наличие практического опыта на тендерных площадках (Самрук-Казына, Госзакупки, NADLOC и др.);

• Знание законодательной базы (Закон о госзакупках РК, Правила закупок АО «Самрук-Казына»);

• Высшее образование (желательно экономическое, юридическое или управленческое);

• Отличные коммуникативные и переговорные навыки, нацеленность на финансовый результат;

• Продвинутый пользователь ПК (Excel, Word), уверенная работа с ЭЦП;

• Высокая внимательность к деталям при работе с документами, грамотная устная и письменная речь;

• Навыки планирования, пунктуальность и жесткое соблюдение дедлайнов.

Будет преимуществом:

• Опыт успешных продаж и выигрыша тендеров на поставку оборудования или техники;

• Наличие наработанной базы контактов в корпоративном секторе.

Условия:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РК;

• Конкурентная заработная плата (фиксированный оклад + % от продаж / выигранных тендеров — обсуждается индивидуально по итогам собеседования);

• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00;

• Своевременные выплаты, стабильная работа и возможности для профессионального роста.