Менеджер по привлечению новых клиентов (B2B)

Внимание! Вакансия открыта до 23 апреля включительно!

ZENTRA — компания в структуре группы INTERPLAST (10+ лет на промышленном рынке).
Мы поставляем промышленные комплектующие и запчасти предприятиям. Основные направления: редукторы и приводы, насосы, системы фильтрации и нагрева, гидравлика и пневматика. Работаем с производственными компаниями разного масштаба. Среди клиентов — Nestlé, Роснефть, КамАЗ, Нижфарм, Бирюса и др.

ПОЧЕМУ ОТКРЫТА ВАКАНСИЯ

ZENTRA запускает новые товарные категории и активно расширяет клиентскую базу в промышленном сегменте.
Нам нужны люди, которые готовы брать ответственность за результат и напрямую влиять на рост компании.

Если вам интересно работать в промышленном B2B, вы не боитесь самостоятельного поиска клиентов и хотите зарабатывать в зависимости от собственного результата — читайте дальше.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Доход 80 000 – 200 000 ₽ на руки (в зависимости от результата).
  ◦ гарантированный доход на старте - 80 000 ₽
  ◦ при выполнении планов - 150 000 - 195 000 ₽
  ◦ при сильном перевыполнении - до 250 000 ₽
• Прозрачную систему мотивации без потолка дохода: фиксированная часть + бонус за привлечение новых клиентов + прогрессивный процент от маржи.
• Полностью белую заработную плату, оформление по ТК РФ, выплаты 2 раза в месяц.
• Работу в промышленном B2B-сегменте (без розницы и массовых холодных обзвонов).
• Поддержку внутри компании: технические специалисты, регламенты, CRM и подготовленные контакты как дополнительный источник.
• Обучение продукту и наставничество на этапе запуска категории.
• Возможность профессионального роста по мере расширения категорий и команды.
• График работы 5/2, офис в Вологде.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ

• Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов в промышленном сегменте (B2B).
• Выходить на лиц, принимающих решения: руководителей, технических специалистов, отделы снабжения.
• Проводить переговоры, выявлять потребности и готовить коммерческие предложения.
• Работать как с самостоятельно найденными клиентами, так и с контактами, которые предварительно обзванивает и подготавливает наш специалист.
• Заключать договоры и доводить клиента до первой успешной поставки.
• Передавать клиента в работу менеджеру по развитию действующих клиентов после первой сделки.
• Вести CRM: фиксировать договорённости, этапы сделки и задачи.
• Выполнять план по привлечению новых клиентов и финансовому результату (марже).
• Анализировать рынок и находить новые возможности для роста продаж в своей категории.

ЧТО ЖЕЛАТЕЛЬНО ИМЕТЬ КАНДИДАТУ

• Опыт активных продаж в B2B или промышленном сегменте.
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов.
• Навык выхода на лиц, принимающих решения, и ведения переговоров.
• Понимание, как формируется коммерческое предложение и маржинальность сделки.
• Умение работать с отказами и доводить переговоры до результата.
• Системность: привычка фиксировать договорённости и работать в CRM.
• Готовность брать ответственность за личный результат и выполнять план.
• Техническая грамотность на уровне понимания принципов работы оборудования (без необходимости глубоких инженерных расчётов).