Менеджер по работе с клиентами / Key account manager

Российская ИТ-компания КРАЙОН открывает позицию Key account manager / Менеджер по работе с клиентами

Что мы ожидаем от тебя:

• Высшее образование, техническое образование как преимущество
• Обязателен опыт успешных корпоративных продаж от 3-х лет в сегменте IT (software, hardware, solutions)
• Отличное знание IT рынка
• Навык совершения холодных звонков
• Понимание методов и специфики крупных корпоративных продаж
• Опыт взаимодействия с крупными заказчиками и высшим руководством компаний
• Умение вести переговоры на высоком уровне менеджмента клиентов
• Понимание процессов и логики принятия решений в клиенте
• Понимание базовых принципов построения инфраструктуры и информационной безопасности
• Умение строить долгосрочные взаимоотношения с клиентами
• Ориентированность на результат, самостоятельность, активность

Ваши основные функции:

• Установление и поддержание долгосрочных отношений с новыми и текущими корпоративными клиентами компании
• Выявление потребностей клиента, демонстрация ценности предлагаемых продуктов и услуг для решения бизнес-задач клиента
• Понимание бизнес-стратегии клиентов
• Формирование понимания IT инфраструктуры клиентов с точки зрения применяемых технологий и возможных улучшений
• Консультации корпоративных клиентов по вопросам лицензирования
• Генерация возможностей для продажи продуктов компании и работа над закрытием сделок
• Составление планов и прогнозов по будущим сделкам, своевременная отчетность
• Тесное сотрудничество со специалистами других команд, привлечение необходимых ресурсов внутри компании для решения задач клиента
• Участие в маркетинговых мероприятиях, проводимых для клиентов
• Максимизация прибыли компании

Мы предлагаем Вам:

• Работа в аккредитованной Минцифрой ИТ-компании
• Полностью белую заработную плату (оклад обсуждается с успешными кандидатами)
• Прозрачную систему мотивации (высокий % с продаж), выплаты - ежеквартально

• Обширная программа ДМС, включая стоматологию

• Отпуск 33 календарных дня

• Предоставление ноутбука, оплата мобильной связи

• Возможность обучения и развития внутри компании

• Комфортный офис в Москве в современном БЦ, в котором царит дружеская неформальная атмосфера, отличный коллектив, корпоративные мероприятия

• Гибридный формат и гибкий график работы