Директор по продажам / Руководитель по продажам В2В/B2G (IT-интеграция)

Что Вы будете делать:

• Привлекать и сопровождать корпоративных клиентов (B2B, B2G), создавая и поддерживая долгосрочные отношения.

• Проводить переговоры: встречи, общение с ЛПР, участие в неформальных мероприятиях для выявления потребностей клиентов.

• Разрабатывать стратегии и тактики по ключевым заказчикам и сделкам.

• Расширять базу контактов, работая с существующими и новыми клиентами.

• Участвовать в конкурсах по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

• Проводить аккаунт-планирование, управлять сделками в CRM, развивать и поддерживать клиентскую базу.

Что мы ждем от Вас:

• Опыт продвижения IT-решений и участия в presale-активностях (разработка, системная интеграция).

• Успешный опыт переговоров с клиентами в секторах B2B и B2G, база контактов.

• Навыки выявления потребностей, создания убедительной презентации, аргументации ценности продукта и контраргументации, эффективного закрытия сделок.

• Опыт взаимодействия с техническими подразделениями клиентов и внутренними командами (производство, закупки, бухгалтерия).

• Готовность работать с документацией и CRM-системами.

Что мы предлагаем:

1. Высокий доход: оклад в размере 200 000 - 300 000 руб. (обсуждается по итогам собеседования с руководителем) + бонусы от продаж.

2. Официальное оформление по ТК РФ.

3. Комфортный офис в Кластере Ломоносов.

4. Обучение и поддержку на всех этапах адаптации: оплачиваемая стажировка и сопровождение.

5. Возможность роста и влияния на развитие компании.