Менеджер по оптовым продажам

Челябинск

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Поиск потенциальных клиентов (оптовых покупателей), расширение клиентской базы.
Изучение рынка товаров: анализ спроса и потребления, форм деятельности конкурентов, тенденций развития рынка.
Разработка и реализация мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров: построение каналов движения товаров к потребителям, отношений с оптовыми торговыми организациями, развитие дилерских отношений.
Информирование клиентов о товарах, их особенностях, поступлении новых товаров, их характеристиках, сфере применения.
Поддержка систематических контактов с клиентами для установления благоприятных взаимовыгодных отношений.
Проведение переговоров с клиентами и потенциальными покупателями, выполнение посреднических функций при заключении договоров на поставку товаров.
Приём и обработка заказов клиентов на оптовые партии товаров, обеспечение активных оптовых продаж.
Оформление заявок на доставку клиентам оптовых партий товаров, контроль их выполнения.
Контроль оплаты покупателями товаров по заключённым договорам, своевременное погашение дебиторской задолженности.
Разработка оперативных и перспективных планов продаж товаров, выполнение плана продаж, обеспечение прироста темпа продаж.
Анализ объёмов продаж и подготовка отчётов по результатам анализа для представления руководителю.
Мотивация клиентов на сотрудничество с компанией в соответствии с утверждёнными программами по стимулированию сбыта.
Руководство работой торговых представителей, участие в организации и проведении тренингов по изучению товаров, их свойств и характеристик, презентаций новых товаров.

Требования:

средне-профессиональное или высшее образование по специальности "Менеджер оптовых продаж, менеджмент управления"
Знание методов оптовых продаж и технологий работы с клиентами. Понимание этапов продаж, умение работать с CRM-системами (например, Salesforce, Bitrix24, Microsoft Dynamics 365)
Навыки ведения переговоров, деловой переписки, составления презентаций. Умение выявлять потребности клиентов, отрабатывать возражения, презентовать продукт с акцентом на его преимущества.
Владение программами и инструментами. MS Office, Excel, 1С.
Аналитические способности. Умение анализировать конъюнктуру рынка, понимать тенденции отрасли, делать долгосрочные прогнозы, выстраивать стратегии поведения. journal.sovcombank.ru
Знание продукта или отрасли. Понимание особенностей товара или услуги, их преимуществ, а также специфики рынка, конкурентов и трендов.

Условия: