Менеджер по работе с ключевыми клиентами, КАМ (Вирусология)

Показать контакты

Описание вакансии

Основные цели и задачи:

Выполнение согласованного плана продаж на вверенной территории: Кемеровская область, Томская область, Красноярский край.
Развитие направления: «Гепатит/ВИЧ-инфекция», «Туберкулез».
Определение и развитие ключевых клиентов анализ их потенциала, определение приоритетности, поиск новых возможностей для развития бизнеса (инфекционисты, гепатологи, гастроэнтерологи, фтизиатры);
Инициирование и поддержание профессиональных контактов с представителями органов здравоохранения;
Взаимодействие с ведущими специалистами, "лидерами мнений"; построение индивидуальных планов развития ключевых клиентов;
Организация госпитальных закупок в ключевых стационарах;
Включение препаратов в региональную, федеральную льготу/целевые программы/ОМС;
Ведение тендерной работы, взаимодействие с дистрибьюторами (совместно с коммерческим отделом);
Организация и участие в организации и проведении мероприятий (конференций, круглых столов) с учетом бизнес-целесообразности;
Ведение отчетности, анализ ситуации на территории: выполнение плана продаж за определенное время, анализ аукционов, поставок, расход препаратов, потребность, потенциал в пациентах, знание бюджетов, тарифов КСГ и др.

Наш портрет идеального кандидата:

Высшее медицинское или фармацевтическое образование - обязательно;
Опыт работы с госпитальным и льготным каналом продвижения - от 2х лет;
Знание ключевых территорий - Кемеровская область, Томская область, Красноярский край;
Опыт работы в направлениях «Гепатит/ВИЧ/Туберкулез» - станет преимуществом;
Умение анализировать текущую ситуацию фармацевтического рынка в цифрах в соответствующих направлениях;
Умение ставить стратегические и тактические задачи с учетом ситуации в территории и рисков, сбор информации о конкурентном окружении;
Готовность большому количеству командировок.

Мы предлагаем:

Работу в компании-лидере фармацевтического рынка России;
работу в команде экспертов с сильным руководителем, возможность приобрести уникальный опыт и развитие профессиональных компетенций;
трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
конкурентоспособный уровень заработной платы;
ДМС, страхование жизни сотрудника от несчастного случая, система гибких льгот;
компенсация мобильной связи;
обучение за счет компании, способствующее профессиональному и личностному росту;
график работы 5/2.

#Продажи и маркетинг