Коммерческий директор (CCO)

О компании

ОФК — динамично развивающаяся оптовая компания с молодым, энергичным и сплочённым коллективом. На протяжении 9+ лет мы успешно представляем ведущие заводы-производители строительных материалов, удерживая топ-3 позиции в отрасли. Наша миссия — обеспечивать клиентов по всей России качественной продукцией, помогая им развивать бизнес.

Мы ищем коммерческого директора, который выстроит управляемую, прозрачную и масштабируемую коммерческую систему.

Ваша главная задача — обеспечить рост маржинальной прибыли и положительного денежного потока. Не просто «выручки любой ценой», а именно прибыли и живых денег.

Если вы умеете считать юнит-экономику, управлять маржинальностью, интегрировать логистику в коммерцию и внедрять CRM как систему управления — нам по пути.

Клиенты: B2B-сегмент (оптовики, производственные компании).

Обязанности

• Разработка и реализация коммерческой стратегии, декомпозиция целей до уровня подразделений и сотрудников

• Планирование продаж в разрезе продуктовых групп (фанера, ДСП, ДВП, брикеты, паллеты), клиентских сегментов (оптовики, производственные компании) и регионов

• Контроль полного цикла сделки — от лида до оплаты

• Управление воронкой продаж (конверсии, сроки, узкие места)

• Обеспечение выполнения планов продаж

• Управление маржинальностью по клиентам, продуктам и сделкам

• Контроль юнит-экономики (CAC, LTV, валовая прибыль)

• Прогнозирование выручки и поступления денежных средств

• Контроль дебиторской задолженности

• Формирование и контроль ценовой политики

• Управление условиями оплаты (предоплата, отсрочки, лимиты)

• Организация и контроль доставки (авто / ЖД), работа с транспортными компаниями

• Интеграция логистики в коммерческие предложения

• Формирование и развитие команды, постановка KPI

• Взаимодействие с маркетингом и клиентским сервисом

Требования к кандидату

• Опыт в B2B-продажах от 5 лет

• Управленческий опыт от 2–3 лет на позиции РОП / Коммерческого директора

• Опыт управления командой от 5 человек

• Продажи материального продукта, работа с логистикой (авто / ЖД)

• Управление полной коммерческой функцией (продажи + маркетинг + логистика + клиентский сервис)

• Уверенное использование CRM как инструмента управления

• Расчёт маржинальности и прибыльности сделок, понимание себестоимости, учёт влияния условий оплаты на прибыль и денежный поток

Личные качества:

• Системное и структурное мышление

• Ориентация на прибыль и денежный поток

• Ответственность за результат

• Стрессоустойчивость

• Способность принимать решения и отстаивать позицию

• Навыки командообразования и поддержания командного духа

• Умение создавать в коллективе атмосферу доверия и взаимопомощи

• Ориентация на сплочение коллектива и развитие корпоративной дружелюбной среды

• Содействие формированию здорового психологического климата в команде.

Мы предлагаем

• Суммарный доход от 350 000 руб.

• Работа в комфортном офисе с дизайнерским ремонтом

• Официальное трудоустройство: трудовой договор, полный соцпакет, ДМС

• График работы: пятидневная рабочая неделя, пн–пт с 8:30 до 17:00

• Своя кухня-столовая для приёма пищи

• Полномочия по управлению ценовой и коммерческой политикой (в рамках целевой маржинальности)

• Доступ к управленческой отчётности

• Право формирования команды (найм и замена сотрудников по согласованию с собственником)