Специалист по развитию B2B-направления Юг РФ (архитектура / девелопмент)

Мы - студия проектирования освещения, работающая с девелоперами и архитектурными бюро на стадии проектирования и реализации строящихся объектов.

Для нас свет - это инструмент усиления архитектуры и девелоперского продукта. Мы подключаемся на ранней стадии и часто сопровождаем проект дальше - до стадии поставок оборудования. Работаем в сегменте коммерческой недвижимости.

Сейчас нам нужен человек, который возьмёт на себя системный выход на рынок туризма юга РФ - гостиничный бизнес - Крым, ЧМ Побережье, Кавказ.

Речь не о «массовых продажах», а о точечной работе с целевыми компаниями: архитектурные бюро, генеральные проектировщики, девелоперы туристических регионов юга РФ.

Задачи:

• Холодный выход на девелоперов и архитектурные бюро
• Поиск и выход на ЛПР
• Назначение и организация встреч
• Участие во встречах совместно с ГД
• Передача квалифицированных лидов в работу

Требования:

• Опыт выхода на ЛПР в B2B, подтвержденный опыт работы с девелоперами, архитекторами, генпроектировщиками не менее 3 лет.
• Умение работать с холодными контактами
• Навык доведения до встречи и следующего шага
• Ориентация на результат в цифрах
• Готовность к разъездной работе

Условия:

• Фикс: 50 000 руб
• Переменная часть KPI
  • назначенная встреча
  • проведённая встреча с ЛПР
  • квалифицированный лид
  • контракт – % от валовой прибыли

Расценки по KPI обсуждаются на собеседовании (суммарный доход - фикс + переменная часть - совокупный доход до 220 000р при выполнении плана)

• Командировки с ГД – проезд и проживание
• Формат: разъездная работа + удалёнка

Важно:

• Работа с холодной базой
• Оплата напрямую зависит от результата

Вакансия не подойдёт, если:

• Работали только с входящими лидами
• Избегаете холодных контактов
• Ожидаете стабильный доход без привязки к результату

В отклике обязательно указать:

• Какая у вас статистика конверсии: касаний → разговоров → встреч в месяц (в цифрах за последний период)
• Пример входа в «закрытую» компанию (конкретные действия + результат)
• Что делаете, если говорят «у нас уже есть подрядчик» (с примером из практики)
• Самая сложная сделка: что было на входе, что сделали, какой результат
• Конверсия: сколько встреч доводите до следующего шага / сделки
• С каким типом клиентов работали в B2B (ниша, средний чек, цикл сделки)
• Как ищете и выходите на ЛПР (инструменты и подход)

Важно:

• ответы «примерно», «по-разному», «много» не рассматриваются
• ответы без конкретных действий и результата не рассматриваются
• отклики без ответов на вопросы не рассматриваются