Менеджер по продажам B2B

О компании

Мы – динамично развивающаяся компания в сфере оптовой торговли светотехникой.
Наши клиенты – оптовые компании, интернет-магазины, офлайн-магазины светотехники, электротехники и строительных товаров.

Ключевая задача сейчас – вывести на рынок прорекламированный бренд с товаром высокого спроса (дешёвый сегмент, быстрая оборачиваемость).
Нам нужен менеджер, который актуализирует действующие контракты и заключит новые – мы хотим быстро заполнить этот канал сбыта.

Ваши задачи:

• Работать с клиентским сегментом: оптовые компании, интернет-магазины, розничные магазины светотехники и электротоваров.

• Активно входить в этот канал – от вас ждём быстрых результатов.

• Поддерживать регулярную коммуникацию с закупщиками и категорийными менеджерами.

• Следить за выполнением договорённостей, акций, промо, планограмм.

• Анализировать продажи, динамику ассортимента, остатки, готовить отчётность в Excel.

• Инициировать расширение ассортимента, предлагать улучшения условий сотрудничества.

Наши ожидания:

Опыт и навыки:

• Опыт работы менеджером по продажам (желательно b2b, опт) от 3 лет.

• Умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с оптово-розничными клиентами.

• Навыки переговоров с закупщиками и категорийными менеджерами.

• Уверенное владение Excel, 1С, Битрикс (на уровне опытного пользователя).

• Грамотная работа с ассортиментом: анализ, расширение, управление матрицей.

• Понимание специфики оптовых продаж (знание «такого рода клиента»).

Личностные качества:

• Чёткость, сообразительность, структурность.

• Ответственность и проактивность – не ждёте указаний, а предлагаете решения.

• Коммуникабельность и умение выстраивать доверительные отношения без конфликтов.

• Настойчивость, ориентация на результат.

• Самостоятельность в принятии решений.

• Способность держать под контролем несколько задач.

• Спокойное отношение к изменениям и быстрый поиск решений.

Кого мы НЕ хотим видеть:

• Хаотичных, несистемных людей.

• Тех, кто перекладывает ответственность.

• Медлительных, неоперативных.

• Безынициативных, кто не хочет развивать ассортимент.

• Тех, кто боится цифр, аналитики и отчётности.

• Кто не любит или боится холодных звонков.

• Бывших руководителей и владельцев бизнеса.

Условия работы

Доход: 1500 BYN (оклад) + KPI. После выхода на планы – до 7000+ BYN. Выплаты на карту 2 раза в месяц.

Оформление: Контракт на 1 год, официально.

График: 5/2 (пн-пт), стандартный рабочий день.

Место работы: г. Минск, ул. Каменногорская, 47, офис 3.

Отпуск: Согласно ТК РБ.

Этапы отбора

1. Краткий телефонный разговор – обсудим ваш опыт и ожидания.

2. Собеседование в офисе – расскажем о задачах, продукте, рынке.

3. Выход на работу – испытательный срок 3 месяца, затем контракт.

Почему вам стоит откликнуться?

✅ Реально высокий доход – потолка нет, всё зависит от вашей эффективности.
✅ Работа с ликвидным товаром – не нужно «продавать снег зимой».
✅ Быстрый темп и результат – для тех, кто не любит затяжные сделки.
✅ Полная самостоятельность – мы доверяем и не контролируем каждый шаг.
✅ Офис в Минске, без длительных разъездов – основные переговоры по телефону и почте.