Менеджер по продажам

Вакансия: Менеджер по продажам (выездной, работа с объектами)
О компании

Alcor — компания, специализирующаяся на архитектурных решениях для частных и коммерческих объектов.

Мы реализуем проекты, которые напрямую влияют на внешний вид, комфорт и стоимость недвижимости клиента. В нашей работе важны не только функциональность, но и эстетика, точность и качество исполнения.

Основные направления:

перголы (биоклиматические и тентовые)
раздвижные стеклянные системы
гильотины, маркизы, зимние сады

Работаем в среднем и премиальном сегменте.
Средний чек проекта — от 10 000 долларов и выше.

Компания выстраивает системный подход к продажам и реализации проектов, с фокусом на долгосрочное развитие и качество клиентского опыта.

О позиции

Мы ищем выездного менеджера по продажам, который будет вести клиента от первого выезда до завершения проекта.

Это позиция на стыке продаж и управления проектом:
сотрудник отвечает не только за заключение сделки, но и за её результат.

Обязанности

• Выезды на объекты (встречи назначаются лид-менеджером)
• Проведение консультаций, выявление задач и ожиданий клиента
• Подбор и продажа оптимального решения
• Проведение замеров на объекте
• Подготовка и защита коммерческого предложения
• Работа с возражениями и дожим клиента
• Сопровождение клиента до заключения договора и оплаты
• Ведение проекта и контроль реализации
• Взаимодействие с производством и монтажной командой
• Участие в сдаче объекта и контроль качества
• Требования к кандидату
• Обязательные требования:
• Опыт в продажах от 5 лет
• Умение проводить личные встречи и закрывать сделки
• Навыки работы с возражениями и дожима клиента
• Готовность вести клиента до результата, а не только продавать
• Умение работать с несколькими сделками одновременно
• Работа предполагает постоянные выезды, поэтому важно, чтобы Вам было удобно передвигаться по городу
• Базовые навыки проведения замеров (умение работать с рулеткой, понимание размеров и геометрии объекта)

Профессиональные навыки:

• Умение выявлять потребности клиента
• Навык аргументации стоимости и работы с ценой
• Опыт ведения сделок с циклом от нескольких недель
• Готовность разбираться в технической части (замеры, конструкции)
• Навык системной коммуникации с клиентом

Личные качества:

• Ориентация на результат
• Ответственность за итог сделки
• Самоорганизация и дисциплина
• Устойчивость к отказам и длительным решениям
• Готовность работать с клиентами среднего и премиального сегмента

Будет преимуществом:

• Опыт в строительстве, остеклении, ремонте, мебели или смежных сферах
• Опыт работы с чеками от 3 000–5 000 долларов
  
  Доход
• Опыт работы в CRM
• Условия оплаты
• Оклад: 30 000 сом
• Бонус: 6% от валовой прибыли по проектам
• Выплаты:
• часть после предоплаты
• часть после сдачи объекта
  
  (Аванс выдается с 15 - 20 числа, полная ЗП с 1 - 5 числа)
• Средний доход при стабильной работе:
• 150 000 – 180 000 сом и выше
• Важно учитывать:
• в первый месяц доход ниже из-за цикла сделки,
• далее — стабилизируется за счет одновременного ведения и закрытия проектов
• Потолка по доходу нет
• Условия работы
• График: 6/1, с 09:00 до 18:00
• Разъездной формат работы
• Лиды предоставляет компания (без холодного поиска)
• Работа в CRM (amoCRM)
• Ведение 10–15 проектов одновременно
• Карьерный рост
• Компания ориентирована на развитие сотрудников и формирование сильной команды.
• Возможные направления роста:
• развитие в сторону старшего менеджера / руководителя направления
• участие в построении отдела продаж
• переход в управленческую роль при достижении результатов