Директор по маркетингу EdTech (онлайн-университет по психологии)

Talentsy — один из лидеров онлайн-образования в России в нише помогающих профессий: психология, нутрициология, коучинг, дизайн. Мы резиденты Сколково.

4 факультета, более 20 образовательных программ (27 платных), 70+ выдающихся преподавателей, 22 000 студентов по всему миру. Наши выпускники получают диплом о профессиональной переподготовке на основании образовательной лицензии.

Наши преимущества:

• Сообщество студентов, которых мы сопровождаем после обучения и помогаем им в профессии дальше
• Собственная платформа для поиска клиентов нашим выпускникам
• Детальный подход к каждому студенту и фокус на качестве обучения, а не на выжимке денег (можете посмотреть отзывы)

Что важно для вас: компания активно внедряет AI в маркетинговые процессы. У нас собственная система аналитики, написанная с помощью AI (заменила Power BI), автоматическая генерация SEO-статей с вёрсткой, и ряд других внутренних разработок.

Команда маркетинга не требует пересборки — она требует досборки и единого управления.

Что предстоит делать

Вы управляете всей маркетинговой функцией компании: платный трафик, органика, CRM, воронки, вертикальный контент, SEO — как единая система. Это не руководство одним каналом, а сборка разрозненных направлений в одну стратегию с ответственностью за объём лидов при целевой экономике.

Зоны ответственности

• Общая маркетинговая стратегия компании
• Управление командой из 15+ человек (Head of Performance, контент, продюсеры, SMM и их подкоманды)
• Маркетинговый бюджет: распределение между каналами, контроль доли рекламных расходов
• Определение новых продуктов и специализаций для запуска — на основе понимания аудитории, трендов и рынка
• Позиционирование, ценообразование, офферы — относительно конкурентов и потребностей аудитории
• Курирование производства вебинаров, мини-курсов, марафонов: контроль качества, конверсии и технической составляющей
• Работа с CRM/базой: рост выручки с не-студентов через рассылки, сегментацию, персонализацию

Несколько особенностей, которые стоит учитывать:

• Это роль маркетолога, а не трафиколога. Перформанс закрыт сильным Head of Performance. Нам нужен человек, который определяет: что мы говорим аудитории, какие продукты запускаем, как позиционируемся на рынке, какие воронки строим
• 27 платных программ — большой продуктовый портфель с потенциалом для новых запусков и специализаций
• Компания открыта к досборке команды. Если для реализации стратегии нужны люди — готовы нанимать. Вы формируете команду под свою стратегию, а не подстраиваетесь под чужое наследство
• Образовательная лицензия, диплом о переподготовке, 22 000 студентов, резидент Сколково — компания с реальным продуктом и репутацией

По каким метрикам будем оценивать результат:

• Объём квалифицированных лидов (по каналам)
• Доля рекламных расходов по платному трафику
• Доля органики в выручке компании
• Выручка с CRM/базы
• Стоимость квалифицированного лида
• Набранные группы по допродажам через запуски согласно плану
• Количество работающих воронок с целевыми показателями

Обязательно от вас ожидаем:

• Опыт руководства маркетингом в EdTech от 3 лет
• Управление командой от 10 человек
• Опыт работы с несколькими каналами одновременно: перформанс, контент, CRM, SMM
• Понимание unit-экономики, сквозной аналитики, атрибуции
• Опыт с воронками: вебинары, мини-курсы, автоворонки
• Стратегическое мышление + операционная эффективность: умение и придумать стратегию, и ежедневно управлять её реализацией

Будет плюсом

• Опыт в нише психологии, помогающих профессий, саморазвития
• Опыт кратного роста выручки в предыдущих компаниях
• Опыт конкурентного анализа и продуктового маркетинга

Условия

• Оклад 250.000 руб + бонус от выполнения KPI
• Полная занятость, удалённая работа
• Подчинение: операционному директору
• Возможность формировать команду и стратегию с нуля — при поддержке CEO и действующей инфраструктуры

Нам важно понять, как вы думаете и принимаете решения, а не только какими каналами управляли. Будьте готовы рассказать:

• Как была устроена структура маркетинга на предыдущем месте и что вы в ней поменяли
• Конкретные примеры продуктовых решений: какой продукт/оффер/позиционирование вы определили и какой результат это дало
• Как выстраивали работу с аудиторией: каздевы, исследования, как это влияло на решения
• Цифры по росту: выручка, органика, конверсии — и что именно вы сделали для этих результатов