Пресейл инженер

Мы - компания СИЛА , одно из бизнес-подразделений ГК "Базовые решения", производитель отечественного ИТ-оборудования (серверы, СХД, клиентские системы), работающего в сегменте B2B. Если ты технарь от BIOS до iSCSI. 3+ лет в IT, из них 2+ в пресейле или системной интеграции. Знаешь x86 (Intel/AMD — база, «Эльбрус» и RISC-V — жирный плюс). Linux (CentOS/Ubuntu/Astra) и Windows Server — на уровне «поднять, настроить, объяснить». Понимаешь, чем L2 отличается от L3, а FC от FCoE. Готов разбирать чужие инфраструктурные боли и превращать их в спецификацию. Умеешь говорить с техническими специалистами на их языке, а с ЛПР — на языке рисков и сроков, то наша вакансии для тебя!

Обязанности:

• Техническая квалификация лидов: участие во встречах с потенциальными заказчиками, уточнение технических требований и «болей» клиента.

• Сбор и анализ требований: выявление явных и скрытых потребностей (нагрузка, сценарии аварийного восстановления, планы масштабирования).

• Оценка реализуемости проекта и потенциальных рисков.

• Обеспечение совместимости: проверка совместимости всех компонентов решения между собой и с существующей инфраструктурой клиента (стороннее ПО, сетевое окружение).

• Подготовка спецификаций и ТЗ: детальные спецификации оборудования, технические задания для тендеров и коммерческих предложений.

• Подготовка коммерческих и тендерных документов: написание технико-коммерческих предложений (ТКП), подготовка тендерной документации, формирование ответов на запросы.

• Демонстрация и защита решений: проведение презентации продуктов и решений техническим специалистам и лицам, принимающим решения (CIO, технические директора), организация и проведение Proof of Concept (PoC), защита технической части проекта.

• Поддержка партнеров и внутренних команд: консультирование партнеров, проведение внутренних тренингов для новых менеджеров по продажам по основам продуктов и технологий, а также для партнеров в рамках партнерских программ.

• Внутренняя экспертиза и развитие: мониторинг рынка и конкурентов, ведение базы знаний типовых решений, успешных кейсов, шаблонов документации.

• Наполнение и развитие собственного конфигуратора.

• Общий опыт в ИТ от 3 лет.
• Опыт работы в Pre-sale, системной интеграции от 2 лет. Важно: чистые продавцы без технического бэкграунда не подходят.
• Глубокое знание архитектуры x86 (Intel/AMD/Elbrus/Архитектура RISC-V как плюс).
• Понимание типов серверов (стоечные, блейд-серверы), СХД (DAS, NAS, SAN), сетевого оборудования (управляемые коммутаторы, маршрутизация L2/L3).
• Знание протоколов хранения данных (iSCSI, FC, FCoE, NFS, SMB).
• Владение ОС семейства Linux (CentOS, Ubuntu, Astra Linux) и Windows Server на уровне уверенного пользователя/администратора.
• Понимание основ виртуализации (VMware vSphere, KVM, Hyper-V).
• Опыт подготовки технико-коммерческих предложений (ТКП) и спецификаций.
• Опыт участия в переговорах с техническими специалистами и ЛПР заказчика.
• Опыт проведения презентаций и демонстраций (включая онлайн-демо).
  
  Будет преимуществом (плюсом):
• Наличие действующих сертификатов (VMware VCP, Microsoft, Red Hat, Cisco, или аналоги от производителей оборудования).
• Опыт работы в компании-вендоре или крупном системном интеграторе.
  Знание особенностей импортозамещения в ИТ (работа с оборудованием из реестра Минпромторга, ОС Astra Linux, ALT Linux и т.д.).
• Опыт работы с системами мониторинга (Zabbix, Nagios) и резервного копирования (Veeam, Commvault и др.).