Руководитель отдела продаж (B2B, производство)

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ (B2B, ПРОИЗВОДСТВО)

ООО «Завод Металлотара»
Производство промышленной металлической тары (ведра, барабаны)

Задачи

— выполнение плана продаж
— управление отделом (менеджеры B2B)
— контроль дебиторской задолженности
— развитие клиентской базы
— работа с ключевыми клиентами
— найм, адаптация и обучение менеджеров
— внедрение и контроль KPI
— ежедневное управление воронкой и сделками
— обеспечение дисциплины в отделе

Ключевая зона ответственности

результат в деньгах и оплатах, а не в отчётах

Что будет считаться провалом

— невыполнение плана
— рост просроченной дебиторки
— «размытая» ответственность менеджеров
— отсутствие управляемости отдела

Требования

— опыт РОП в B2B (будет преимуществом)
— опыт управления людьми (не менее 5–7 человек)
— умение работать с дебиторской задолженностью
— опыт личных продаж и переговоров
— умение принимать жёсткие решения (включая увольнения)
— системность + способность работать «в поле»

Условия

— оклад + KPI
— прозрачная система оценки
— полномочия на управление командой
— работа на производственном предприятии

Формат

— работа на месте (не удалёнка)

Важно

В отклике обязательно ответьте на 3 вопроса:

Какой максимальный оборот отдела, за который вы лично отвечали?

Сколько человек было в подчинении?

Как вы действуете, если клиент не платит, а менеджер его защищает?

без ответов отклик не рассматривается