Зональный менеджер по продажам, Екатеринбург

Екатеринбург

Метро: Геологическая

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Определение, выбор и развитие прямых дистрибьюторов, составление с ними ежегодных бизнес-планов, отслеживание товарных кредитов и контроль складских запасов.
Строгое соблюдение существующей коммерческой политики по ключевым клиентам и решение конфликтных ситуаций.
Рассмотрение и ответы на жалобы клиентов.
Подготовка периодических прогнозов закупок прямых дистрибьюторов по каждому SKU.
Обеспечение постоянного наличия продукции на складах Дистрибьюторов в полном ассортименте.
Планирование закупок Дистрибьюторов совместно с отделом логистики Фронери и обеспечение гарантии фактически произведённых закупок с максимальной точностью.
Планирование и контролирование затрат в торговую сеть при одновременной гарантии наилучшего использования инвестиций.
Обеспечение оплаты продукции Дистрибьютором в срок.
Отвечать за сохранность оборудования Фронери и расстановку рекламных материалов.
Предоставлять план работы на следующий месяц своему руководителю в первый рабочий день месяца.
Участие в совещаниях менеджеров по продажам, в программах обучения, конференциях и других собраниях, проводимых в Компании (по приглашению).
Предоставление в срок отчетов по расходованию денежных средств компании и других отчетов.
Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибуции и продвижению торговых марок компании в формате, согласованном с руководством Компании.
Организация и контроль эффективного целевого использования бюджетов направленных на развитие дистрибуции, мерчандайзинга и объема продаж.
Контроль базы данных морозильного оборудования Фронери, постоянное информирование головного офиса об изменениях.
Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами, вынесение соответствующих рекомендаций руководству Компании.
Подготовка отчетности в соответствии с процедурами, стандартами Компании и оперативными требованиями руководства Компании
Личное посещение торговых точек и офисов клиентов для контроля качества обслуживания их торговыми представителями и оценки состояния рынка.
Поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми клиентами.
Обеспечение процесса обмена опытом и информацией между всеми сотрудниками отдела продаж, координация взаимодействия работы отдела продаж с другими отделами.
Ответственно и бережно относится к торговому оборудованию компании (морозильное оборудование, рекламные материалы) и иному вверенному имуществу компании. Предпринимать все необходимые меры для обеспечения сохранности, учета и контроля за перемещением торгового оборудования и иного вверенного имущества компании.

Требования:

Высшее образование.
Знание FMCG индустрии на подотчетной территории, знание категории «замороженные продукты» необязательно.
Продвинутые навыки ведения переговоров на уровне первых лиц дистрибьюторских компаний и сетевого ритейла.
Успешный опыт построения и развития бизнеса Компании через дистрибьюторов, развития дистрибуторского пула подотчетной территории.
Ответственность за работу со всеми ключевыми каналами продаж в зоне ответственности.
Регулярная полевая работа с использованием всех необходимых инструментов для продвижения ассортимента компании Фронери на территории.
Навыки подготовки и проведения презентаций.
Умение анализировать большой объем данных.
Готовность работать в многозадачной среде.
Стрессоустойчивость.
Хорошие аналитические навыки.
Технические навыки работы с Excel на уровне уверенного пользователя.
Готовность к командировкам (не менее 50% рабочего времени) в рамках территории зоны ответственности.