Менеджер по продажам B2B (лицензии, документация)

Мы — экспертный центр в сфере экологического проектирования. Помогаем предприятиям получать лицензии и законно работать с отходами и металлоломом, разрабатывать разрешительную документацию.

Наши клиенты — производственные, сельскохозяйственные, промышленные предприятия, переработчики. Это реальные задачи клиента, необходимые ему для функционирования без претензий Роспотребнадзора, Прокуратуры, Минприроды, СК. Нас рекомендуют и поддерживают сотрудничество для регулярной разработки разных видов проектной документации.

Экологическая ответственность бизнеса растет, и спрос остаётся стабильным. В связи с ростом компании мы ищем Менеджера по продажам.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск новых клиентов, в т.ч. холодные продажи (предприятия, которым нужна лицензия на отходы/металл или экологическая документация);

• Обработка входящих заявок;

• Проведение консультаций и презентация решений — нужно разобраться в потребности клиента, чтобы предложить нужный пакет услуг;

• Полное ведение сделки — от первого контакта до получения документов клиентом. Срок, в зависимости от вида деятельности, от 3 месяцев до 2 лет. Вести в AmoCRM;

• Поддержка клиента на всем цикле и долгосрочные отношения — многие возвращаются за новыми услугами или приводят партнеров.

Что мы предлагаем:

• Нет потолка в доходе: оклад + высокий процент + бонусы;

• Гибкий график — важно достигать результатов, а не “сидеть от звонка до звонка”;

• Возможность совмещать офис и удалённую работу по согласованию. На период испытательного срока работа только в офисе;

• Поддержка наставника и обучение продукту;

• Доброжелательная команда: продуктивно работаем и весело отдыхаем;

• Уютный офис на 18 этаже с красивыми видами рядом с Ельцин-центром. Чай/кофе/орехи и сухофрукты всегда в доступе.

Что мы ожидаем:

• Вы уже работали в B2B-продажах;

• Умеете слышать клиента и выявлять реальную потребность;

• Цените репутацию и хорошие отношения с клиентом — даже если сделка закрылась не сейчас, контакт остаётся;

• Умеете поддерживать собственную мотивацию на длительном цикле сделки

• Высокая самоорганизация: сами планируете день, не нуждаетесь в постоянном контроле;

• Готовы вникать в нюансы — не станете юристом-экологом, но законодательство необходимо отслеживать в объёме, достаточном для грамотного диалога с клиентом.

Будет плюсом:

• Опыт продаж в экологическом проектировании или в других проектных областях.