Менеджер маркетплейсов

Менеджер Wildberries (рост брендов, ответственность за результат)

Мы строим системный бизнес на маркетплейсах (Wildberries, Ozon) с целью выйти на 1 млрд ₽ оборота за 3 года.

Сейчас усиливаем направление Wildberries и ищем человека, который будет отвечать за рост брендов, а не просто вести карточки.

Должностные обязанности

Стратегическое планирование и аналитика

• Разработка и реализация стратегии развития на маркетплейсах с горизонтом планирования 6-12 месяцев
• Анализ конкурентной среды, мониторинг трендов и возможностей для роста
• Планирование и контроль KPI: оборот, рентабельность, конверсия, позиции в поиске
• Подготовка детальных отчетов для руководства с рекомендациями по оптимизации

Управление товарными позициями

• Создание и оптимизация товарных карточек: контент, фото, видео, ключевые слова (SEO)
• Управление ценообразованием и участие в акциях маркетплейсов
• Контроль остатков товара, планирование закупок и логистики
• Работа с категорийными менеджерами для получения лучших условий

Маркетинг и продвижение

• Настройка и оптимизация рекламных кампаний (Автореклама (поиск, каталог, РП), Аукцион )
• Управление бюджетами на продвижение, контроль CPA
• A/B тестирование креативов, заголовков и описаний и воронки товаров
• Работа с блогерами и инфлюенсерами для продвижения товаров

Операционное управление

• Взаимодействие с службой поддержки маркетплейсов по спорным вопросам
• Контроль качества логистики и работа с претензиями покупателей
• Мониторинг отзывов и рейтингов, работа с негативными отзывами
• Координация работы с поставщиками и складскими службами

Развитие и масштабирование

• Запуск новых товарных категорий и расширение ассортимента
• Автоматизация рутинных процессов через API и сторонние сервисы
• Обучение и развитие младших специалистов команды

Конкретика по зоне ответственности :
— вести направление Wildberries ( 50-60 SKU)
— развивать два блока:
• БАДы собственные бренды (3 бренда, общая текущая выручка ~5-7 млн/мес) — поддержание и рост через конверсию и новые SKU
• лакомства для животных (собственный бренд, ~1 млн/мес) — кратный рост
— управлять продажами, а не «вести карточки»
— работать с рекламой (внутренняя реклама WB)
— улучшать SEO и контент
— искать и тестировать гипотезы роста
— выполнять план продаж и отвечать за прибыль

Важно:
Это не позиция «исполнителя по задачам». Вы отвечаете за результат направления.

Требования

Hard Skills (Обязательные)

• Опыт работы на Wildberries: минимум 1 год активного управления аккаунтом с оборотом от 20 млн руб/месяц
• Знание других маркетплейсов: Ozon, Яндекс.Маркет - опыт работы приветствуется
• Рекламные кабинеты: уверенное владение WB Продвижение, настройка кампаний всех типов
• Аналитические навыки: работа с сервисами аналитики WB или аналогичными системами
• Excel/Google Таблицы: продвинутый уровень, создание отчетов, сводных таблиц, макросов
• Основы веб-аналитики: понимание метрик CTR, CR, LTV, когортный анализ приветствуется

Hard Skills (Желательные)

• Опыт работы с API маркетплейсов для автоматизации процессов

Soft Skills

• Аналитическое мышление: способность видеть закономерности в данных и принимать решения на их основе
• Стрессоустойчивость: работа с жесткими дедлайнами и высокой нагрузкой в пиковые периоды - крайне редко
• Коммуникабельность: эффективное взаимодействие с поставщиками, службами маркетплейсов, командой
• Проактивность: инициативность в поиске новых возможностей для роста и оптимизации
• Системность: способность структурировать процессы и создавать воспроизводимые алгоритмы работы
• Обучаемость: готовность быстро осваивать новые инструменты и изменения на платформах
• Ответственность: личная ответственность за результат и готовность отвечать за принятые решения

Мы предлагаем

• Конкурентную зарплату: оклад + бонусы от выполнения KPI
• Профессиональный рост: обучение на курсах, участие в отраслевых конференциях
• Комфортные условия: современный офис, гибкий график, возможность удаленной работы
• Социальный пакет: оплачиваемый отпуск 28 дней, корпоративные мероприятия
• Инструменты для работы: доступ к платным аналитическим сервисам, MacBook/PC

Что есть у нас:
— выстроенная система (дашборды, РнП, аналитика)
— собственный склад и налаженные процессы
— маркетолог, закупщик, операционная команда, менеджер по репутации
— свобода в принятии решений и тестировании гипотез
— прямое взаимодействие с основателями, погруженными в процессы

Условия:
— удалённая работа (или офис в Дубне)
— оклад 35000-50000 ₽
— бонус до 70 тыс. ₽ за выполнение плана продаж и % от прибыли с коэффициентом от рентабельности
— суммарный доход сейчас у роли: 80–120 тыс. ₽ с потенциалом роста

Кого мы ищем:
— опыт работы с Wildberries от 2 лет
— умеет работать через цифры, а не «на ощущениях»
— сам ищет точки роста, а не ждёт задач
— готов нести ответственность за результат

Кого мы НЕ рассматриваем:
— тех, кто работал только по ТЗ и не влиял на результат

— тех, кто будет вести параллельно другие кабинеты\иметь другую занятость
— тех, кто «поддерживает карточки», а не растит продажи
— тех, кто не готов брать ответственность за цифры

Если вы хотите влиять на бизнес, а не просто выполнять задачи — откликайтесь и пишите про себя. Возьмем в команду только менеджера с полной вовлеченностью, лучших :)

Ключевые метрики эффективности (KPI)

• Месячный оборот на маркетплейсах
• Рентабельность продаж (маржинальность)
• Позиции товаров в поисковой выдаче
• Конверсия из просмотров в покупки
• ROAS по рекламным кампаниям
• Скорость оборачиваемости товарных остатков

Этапы собеседования

1. Телефонный скрининг (20 мин) - HR-интервью, обсуждение опыта и ожиданий
2. Техническое интервью (60 мин) - кейсы по оптимизации товарных карточек и рекламы
3. Встреча с руководителем (45 мин) - стратегические вопросы, культурная совместимость
4. Тестовое задание - анализ конкурентов или аудит существующего аккаунта

Обязательно в сопроводительном ответьте, пожалуйста, на 3 вопроса:

1. Какой ваш самый сильный результат на Wildberries? (конкретно: товар / ниша / цифры до и после / за какой срок)

2. Что именно вы сделали, чтобы получить этот результат? (не общие слова, а конкретные действия)

3. Представьте: есть товар с выручкой 1 млн/мес, нужно вырасти до 2 млн. Какие 3–5 шагов вы бы сделали в первую очередь?

Ответ можно в свободной форме, но по делу и с цифрами.

Мы рассматриваем все резюме и обязательно даем обратную связь каждому кандидату.