Менеджер по продажам

Обязанности:

• Активный поиск новых клиентов (заказчиков) по всем видам логистических услуг и ВЭД: холодные звонки, личные встречи, участие в отраслевых выставках и конференциях;

• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, разработка и презентация коммерческих предложений, заключение договоров;

• Работа с холодной и тёплой клиентской базой: прозвон, выявление потребностей, презентация услуг, ведение базы в CRM;

• Сопровождение сделок на всех этапах, взаимодействие с внутренними подразделениями для качественного исполнения заказов;

• Анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых ниш и возможностей для роста;

• Выполнение плана продаж, регулярная отчётность и анализ результатов;

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж в логистике, транспорте или ВЭД от 1 года (желательно от 2 лет);

• Понимание специфики международной логистики и рынка перевозок (внутрироссийских и импорт/экспорт);

• Знание финансовой системы и умение работать с бюджетами клиентов;

• Умение выстраивать долгосрочные деловые отношения, вести переговоры на высоком уровне;

• Гибкость мышления, видение нестандартных решений, ориентация на результат;

• Самоорганизация, драйв, готовность к постоянному обучению и развитию;

• Грамотная устная и письменная речь, уверенный пользователь ПК;

Условия:

• Активные продажи и работа с возражениями;

• Холодные звонки и развитие клиентской базы;

• Деловые переговоры и презентация услуг;

• Ведение отчётности и аналитика продаж;

• Работа с CRM-системами;

Дополнительно:

• % процент от продаж;

• Работа в стабильной компании с возможностью карьерного роста (открытие новых филиалов, масштабные проекты)

• Поддержка от руководителя отдела в период адаптации, системное обучение

• Дружный амбициозный коллектив, свобода действий и поддержка идей («возможность создавать, а не просто исполнять»)

• Прозрачная система мотивации: чем лучше продаёте — тем больше зарабатываете

Будет плюсом:

• Наличие собственной клиентской базы (для таких кандидатов — индивидуальные условия)