Руководитель регионального отделения коммерческой недвижимости

Обязанности

- Стратегическое планирование и развитие

Разработка стратегии продаж | Управение планом продаж | Анализ рынка и конкурентов |Прогнозирование продаж | Развитие новых направлений и формирование предложений

- Операционное управление и исполнение

Управление процессом продаж | Работа в CRM системе | Обеспечение эффективного использования CRM для ведения базы клиентов | Отслеживания сделок, аналитики, контроль качества работы | Личное участие в переговорах с ключевыми, крупным и и стратегически важными клиентами | Размешение конфликтных ситуаций | Бюджетирование направления продаж в регионе

- Аналитика и отчетность

Анализ показателей продаж | Подготовка отчетов | Выявление узких мест

- Управление отделом продаж

Участие в найме и обучении персонала | Мотивация и стимулирование | Постановка задач и контроль их выполнения | Развитие навыков и знаний

Требования

• высшее образование в сфере экономики, менеджмента, финансов, либо строительства (с уклоном в экономику и управление);

• опыт в продажах коммерческой недвижимости — от 3-5 лет (в зависимости от масштаба компании);

• опыт руководящей работы в продажах — от 2–3 лет (управление командой менеджеров);

• успешный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж;

• опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний и заключения крупных сделок;

• знание регионального рынка коммерческой недвижимости: понимание сегментации, ёмкости рынка, потребительских предпочтений, конкурентной среды;

• навыки анализа рынка, выявления точек роста и внедрения улучшений;

• уверенное пользование Excel и базовыми СРМ системами;

• лидерские способности;

• высокая коммуникабельность и навыки ведения переговоров;

• ориентация на результат, амбициозность, проактивность;

• аналитическое мышление, умение принимать решения на основе данных;

• ответственность и организованность.

Условия

• Высокий процент от сделок — возможность влиять на свой доход напрямую;

• Участие в крутых и крупных проектах компании;

• Предоставление СРМ, рабочих инструментов;

• График работы с возможностью самостоятельно выстраивать личное время и баланс между работой и жизнью;

• Отличная возможность развиваться и осваивать новые навыки в сфере недвижимости.

• Сопровождение первых лиц компании.