Менеджер по продажам / по работе с партнерами (HoReCa)

Привет! Мы restorating.ru и мы помогаем искать рестораны и бронируем столики или банкеты. Бесплатно. Online и по телефону.

На данный момент мы расширяемся и ищем усиление для нашей команды продаж – нового менеджера отдела продаж

Что для нас важно:

• Наличие опыта в продажах от 1 года, желательно в B2B (будет отлично, если это были ниши услуг digital / IT / маркетинг /реклама)
• Базовое понимание воронки продаж, конверсий, метрик (лиды, выручка)
• Понимание всех этапов сделки в B2B продажах, а также умение вести сделку по воронке (от контакта до оплаты)
• Опыт проведения онлайн-встреч и презентаций, навык отработки возражений
• Знание и понимание чем холодные продажи отличаются от аккаунтинга и сопровождения клиентов
• Понимание digital-каналов продаж (SEO, агрегаторы, трафик)
• Предыдущий опыт работы c любой CRM системой (желательно B24), а также с Google Docs / Excel
• Коммуникабельность и умение слушать, понимать потребности клиента и адаптироваться под них
• Ориентация на результат и уверенность в себе

Что ты будешь делать:

• Работать с заявками с сайта
• Активно взаимодействовать с имеющейся клиентской базой (HoReCa)
• Проводить встречи и делать презентации продукта
• Вести сделки в CRM (от первого контакта до оплаты)
• Контролировать сроки и отслеживать статусы по воронке
• Продлевать действующих клиентов и делать дополнительные продажи
• Вести регулярную отчётность о проделанной работе

Что мы предлагаем:

• стабильность: работу в аккредитованной IT-компании
• график: 5/2, с 11:00 до 20:00
• формат работы: офисный (ст. м. Чкаловская).
• оформление: готовы обсудить
• доход: фикс оклад + % от продаж (подробности на встрече)
• живую атмосферу: у нас минимум бюрократии и максимум вовлечённости.