Business Development Manager (BDM) / «Охотник» корпоративных B2B-продаж (ConTech)

О нас: Sadi.kz — это инновационная B2B-платформа на стыке SaaS (автоматизация смет, ERP) и маркетплейса (тендеры, закупки стройматериалов) для строительного сектора Казахстана. Наш продукт оцифровывает стройку: мы избавляем бизнес от хаоса, «серых» схем в снабжении и рутины в Excel. Сейчас мы на этапе активной монетизации и ищем человека, который станет драйвером нашего роста.

Кого мы ищем:

• Нам нужен «Охотник» корпоративных продаж. Вы не ждете теплых лидов, а сами открываете нужные двери.

• У вас есть связи: в вашей записной книжке есть контакты коммерческих директоров, руководителей ПТО и начальников отделов снабжения строительных компаний Казахстана.

• Вы — свой человек в стройке: вы говорите со строителями на одном языке, понимаете, как устроены закупки изнутри, и знаете боли рынка.

Что предстоит делать:

• Вы не будете сидеть в офисе с 9 до 18:00. Ваша стихия — это «поле», выезды на встречи и жесткие переговоры с ЛПР (лицами, принимающими решения).

• Проводить крутые презентации: показывать демо-версию платформы sadi.kz топ-менеджменту.

• Защищать ценность: с цифрами и калькулятором в руках доказывать бизнесу, как наша платформа сэкономит им миллионы тенге, полностью исключит откаты на закупе и кратно ускорит работу снабженцев и сметчиков.

Ваша главная задача и стратегия заработка: Ваша стратегическая цель — завести на платформу «якорных» заказчиков (крупных и средних застройщиков). Наша модель работает так: как только застройщики начнут формировать реальные заявки на закуп через sadi.kz, поставщики стройматериалов прибегут сами. Именно поставщикам мы продаем платные тарифы, доступ к Smart Tender и премиум-размещение. Вы — тот человек, который запускает этот маховик, и вы будете получать высокий процент с монетизации этой системы.

Что мы предлагаем взамен:

• Доход, который зависит только от вас: базовый оклад (обсуждаем индивидуально) + прозрачный и агрессивный % от сделок. Вы приносите деньги — мы щедро ими делимся.

• Свободу действий: отсутствие микроменеджмента. Нам важен результат в виде подписанных контрактов, а не время, проведенное за столом.

• Сильный IT-продукт: вам не придется «впаривать» воздух. Sadi.kz решает реальные проблемы отрасли.

• Карьерный взлет: вы заходите в проект на старте. При системном выполнении KPI вы станете Коммерческим директором (CCO) и будете строить свой отдел.

Как откликнуться: Если вы прочитали этот текст и поняли: "Это про меня, я знаю, к кому поехать продавать sadi.kz уже завтра", оставляйте отклик! В сопроводительном письме (обязательное условие) коротко ответьте на вопрос: «Какую самую крупную B2B-сделку в строительной сфере вам удалось закрыть, и как вы вышли на ЛПР?»