Руководитель отдела продаж

Саратов, Рабочая улица, 205

Показать контакты

Описание вакансии

Условия:

Официальное трудоустройство по ТК РФ
Район автовокзала
Достойная заработная плата

Обязанности:

Планирование и прогнозирование:
- Разработка стратегии продаж и планов продаж на установленный период (месяц, квартал, год).
- Прогнозирование объемов продаж и определение ключевых показателей эффективности (KPI) для отдела и каждого менеджера.
- Анализ рынка и конкурентной среды для выявления возможностей роста и корректировки стратегии продаж.
- Разработка бюджета отдела продаж и контроль за его исполнением.
Управление персоналом:
- Подбор, адаптация, обучение и развитие персонала отдела продаж.
- Организация работы отдела, распределение задач и контроль за их выполнением.
- Мотивация и стимулирование персонала для достижения высоких результатов.
- Проведение регулярных совещаний и собраний с отделом продаж.
- Оценка эффективности работы менеджеров по продажам и предоставление обратной связи.
- Разрешение конфликтных ситуаций в коллективе.
Управление продажами, в том числе ГОЗ:
- Разработка и внедрение эффективных методов и техник продаж.
- Контроль за соблюдением стандартов обслуживания клиентов.
- Участие в ключевых переговорах с крупными клиентами.
- Анализ причин отклонения от плановых показателей и разработка корректирующих мероприятий.
- Мониторинг дебиторской задолженности и принятие мер по ее сокращению.
- Работа с CRM-системой: контроль за ведением базы данных клиентов, анализ данных о продажах и эффективности маркетинговых кампаний.
Маркетинг и продвижение:
- Участие в разработке маркетинговых стратегий и кампаний.
- Взаимодействие с отделом маркетинга для разработки эффективных инструментов продвижения продаж (акции, скидки, специальные предложения).
- Сбор и анализ информации о потребностях клиентов и рыночных тенденциях.
Отчетность и аналитика:
- Подготовка регулярных отчетов о результатах работы отдела продаж.
- Анализ эффективности продаж и выявление возможностей для улучшения.
- Предоставление информации о продажах и рыночной ситуации руководству компании.

Требования:

высшее образование;
знание нормативно-правовых актов в сфере ценообразования по ГОЗ (Постановление 1465, 275ФЗ, Приказ ФАС 995/22 и т.д.) желательно;
опыт работы в сфере ГОЗ на производственных предприятиях от 2-х лет желательно;
знание программ 1С и MS Office;
внимательность, ответственность, стрессоустойчивость.