Key Account Manager

Сибирь (с выходом на федеральный рынок)
Высокий доход (обсуждается индивидуально)

О вакансии

Если вы ищете следующий шаг в доходе и масштабе сделок - эта роль может быть вам интересна:

- Если у вас есть опыт работы с крупными сделками и вы уверенно ведете переговоры с первыми лицами - вам, скорее всего, будет комфортно в этой роли.

- Это не массовая позиция - мы внимательно подходим к выбору и рассматриваем ограниченное количество кандидатов, и фокусируемся на точечном подборе.

- Нам важно найти человека, который уже работает с крупными проектами и готов выйти на следующий уровень - по масштабу задач, влиянию и доходу.

Вы будете работать в четкой управленческой системе с высоким уровнем требований к результату.

При этом у вас будет регулярный прямой доступ к основателям бизнеса (вне иерархии), что позволит быстрее развиваться, получать обратную связь и участвовать в принятии ключевых решений.

Фактически, это роль с высоким уровнем доверия - с передачей технологий, подходов и экспертизы, накопленных компанией.

Результаты вашей работы будут напрямую влиять на реализацию значимых проектов региона и страны.

Задачи

• Поиск и вход в крупные проекты и программы развития (B2B / B2G)

• Выход на ЛПР (собственники, акционеры, генеральные директора, представители органов власти)

• Проведение переговоров и развитие долгосрочных отношений

• Участие в защите технических решений

• Сопровождение сделок с длительным циклом в составе кросс-функциональной команды

Фокус: стоимость сделки, стратегическая ценность, масштаб и долгосрочные отношения.

Требования

Обязательные:

• Опыт переговоров на уровне первых лиц с фокусом на результат через стратегию и выстроенные отношения

• Готовность развиваться, учиться и применять новые подходы на практике

• Умение выстраивать контакт с разными типами людей и понимать уровень влияния собеседника на принятие решений

• Уверенность в себе и зрелая коммуникация

• Высокая личная ответственность за результат и соблюдение сроков

• Самоорганизация

• Готовность к гибкому графику, командировкам и высокой вовлеченности в проекты

Будет преимуществом:

• Личный годовой оборот продаж: десятки / сотни млн ₽

• Опыт ведения сделок с циклом от 6 месяцев

• Опыт в проектных продажах / строительстве / инженерных системах / госсекторе

• Кейсы входа в крупные компании «с нуля»

Условия и возможности

Финансовая модель выстроена так, чтобы доход напрямую отражал масштаб реализуемых проектов и вклад в результат.

• Официальное трудоустройство

• Конкурентный фикс на уровне рынка для сильных кандидатов (обсуждается индивидуально)

• Прозрачная система бонусов, напрямую зависящая от результатов

• Без верхней планки по доходу

• В первый год - индивидуальная бонусная модель с квартальной привязкой к результатам и возможностью опережающего дохода

• Со второго года - переход на годовую систему бонусирования, привязанную к итоговым результатам и масштабу проектов

Доход сильных менеджеров кратно превышает фиксированную часть и растёт вместе с масштабом проектов.

• Наставничество от собственников с передачей практических подходов и управленческого мышления

• Участие в стратегических проектах и программах развития отрасли

• Возможность роста до руководителя / запуска филиала (3-5 лет при результате)

Для кандидатов с устойчивым результатом - перспектива перехода в роль партнёра с возможностью развития собственного направления или открытия филиала в новом регионе!

Отклик

Если вы понимаете, что вам близок этот уровень задач - будем рады отклику. Мы в первую очередь ориентируемся на реальный опыт и достигнутые результаты.

Если какие-то формальные критерии не полностью совпадают, но у вас есть релевантный опыт и сильные кейсы - это можно обсудить на этапе общения.

В сопроводительном письме просьба указать:

• что вас заинтересовало в этой роли

• личный годовой оборот и средний чек сделок

• самый крупный или показательный кейс (сумма + тип клиента)

• уровень контактов (ЛПР)

• ключевые достижения