Менеджер по продажам в производственную компанию

ВТ-Металл — производственная компания полного цикла в сфере металлообработки. Работаем с 2014 года. Входим в ТОП-3 в Центральном регионе по объёму и качеству услуг.

Наш профиль:

• корпусные изделия,

• металлоконструкции,

• изделия по ТЗ заказчика,

• серийное и проектное производство.

Собственные мощности: лазерная резка, гибка, сварка, покраска, сборка.
ERP охватывает все участки производства. Производство — рядом с офисом.

Наши клиенты — производственные компании, интеграторы, строительные и инженерные организации.

Роль и цель позиции

Цель — превращать технические запросы клиентов в прибыльные производственные заказы.
Это специалист на стыке инженерии и коммерции:

• разбирать ТЗ и чертежи,

• формировать технически корр ектное решение,

• вести переговоры с техническими специалистами и ЛПР,

• доводить сделки до запуска в производство.

Основные задачи

• Работа с входящими заявками (реклама, рекомендации, текущая база).

• Развитие клиентов через исходящие контакты.

• Разбор чертежей и ТЗ.

• Уточнение технических требований.

• Взаимодействие с конструкторским и производственным отделом.

• Подготовка коммерческих предложений с учетом себестоимости и маржи.

• Переговоры по цене, срокам, условиям.

• Ведение сделки от первого контакта до запуска в производство.

• Работа в amoCRM: этапы, прогноз, контроль конверсии.

• Формирование повторных заказов и долгосрочных контрактов.

Зона ответственности

• Выполнение плана по выручке и валовой прибыли.

• Конверсия из запроса в оплаченный заказ.

• Качество проработки ТЗ (минимизация переделок).

• Срок прохождения сделки.

• Развитие клиентского портфеля.

Средний чек: 300 + тыс. руб.
Средний цикл сделки: от 2 недель (в зависимости от проекта).

Требования:

• Опыт B2B-продаж (производство, инженерия, оборудование, стройка).

• Опыт работы с крупными чеками.

• Умение читать чертежи и техническую документацию.

• Понимание базовых процессов металлообработки.

• Навык расчета экономики сделки.

• Уверенные переговоры с техническими специалистами и ЛПР.

• Опыт работы в CRM.

Будет преимуществом:

• Инженерное образование.

• Опыт работы в металлообработке или смежных отраслях.

• Понимание серийного производства и работы по ТЗ

Условия и возможности

• Оформление по ТК РФ.

• Оклад + % от прибыли (без потолка).

• Прозрачная система мотивации.

• График 5/2, 9:00–18:00.

• Офис рядом с м. Каширская / Варшавская.

• Производство в непосредственной близости — быстрый доступ к цеху.

• Внутреннее обучение (продукт, ролевые тренировки).

• Внешнее развитие (приглашённые эксперты и обучение).

• Реальный карьерный рост при результатах.