Менеджер по продажам

Описание вакансии

Цель позиции: Продажа технических газов и тенологических решений (ГАЗ+ Применение+Услуги) внутри выделенной географической области: г.Тверь, Тверская область

Обязанности:

1. Выполнение регионального плана продаж на своей территории

Обеспечение продаж на своей территории в соответствии с целями
Анализ продаж и определение дальнейших шагов
Подготовка отчетов о продажах
Поддержка отдела по работе с дебиторской задолженностью
Оценка клиентов на соответствие ценовой политике, повышение цен клиентам при необходимости.

2. Изучение своей территории
Сбор и анализ информации о существующих и потенциальных клиентах, изучение их потребностей и ожиданий.
Изучение новых строящихся объектов в своей зоне, изучение промышленных трендов в своей зоне. Сбор и анализ информации о конкурентах
Координация совместной деятельности с отделом по коммерции и маркетингу.
Презентация найденных потенциальных проектов внутри компании на специальных внутренних собраниях.

3. Развитие новых продаж
Управление портфелем возможных проектов.
Координация взаимодействия между отделами, вовлеченными в работу по реализации конкретного проекта.
Продажа новых продуктов и услуг как новым, так и существующим клиентам.

4. Коммерческие переговоры с клиентом
Подготовка коммерческого предложения и его презентация клиенту.
Согласование контракта с клиентом и координация переговоров с другими отделами при необходимости или при отклонении проекта или договора от стандартных условий компании.

5. Выстраивание доверительных отношений с клиентом
Определение ключевых клиентов и ключевых сотрудников клиента
Выстраивание доверительных отношений с клиентами на разных уровнях
Определение стратегии работы с избранными клиентами, ее реализация.

Требования:

Высшее образование (преимущественно техническое)
Опыт работы на газовом рынке будет преимуществом
Знания и навыки продаж в секторе B2B не менее 3-х лет
Понимание индивидуальных потребностей клиента и рынка
Навыки эффективной коммуникации на разных уровнях, включая умение слушать клиента, быть вежливым
Способность убеждать
Клиентоориентированность, включая умение проявлять интерес к проблемам клиента, умение выявлять и анализировать его потребности
Ответственность за принятые решения и достижение результатов.
Аналитические способности.
Преимуществом будет знание продуктов (технические газы), их применения, услуг, требований безопасности, знание газового цикла (доставка, хранение, распределение, применение в технологическом процессе),знание рынка, конкурентов
права категории В