Менеджер по продажам

Сервис аналитики WildBox был основан в 2021 году и за короткое время стал одним из ключевых инструментов для селлеров на маркетплейсах. Мы помогаем бизнесу принимать решения на основе данных, а не интуиции — именно поэтому нам доверяют как начинающие предприниматели, так и крупные бренды с оборотами в десятки миллионов рублей.

Сегодня WildBox — это сильный аналитический продукт, который напрямую влияет на рост выручки наших клиентов. В команде уже более 50 специалистов, и мы активно масштабируемся. В связи с ростом мы ищем менеджера по продажам, который будет работать с входящими и тёплыми лидами, консультировать клиентов по продукту и сопровождать их до сделки.

Нам нужен кандидат, который умеет выстраивать диалог с клиентом, быстро ориентируется в информации и нацелен на результат. Если вам близка сфера продаж, вы хотите развиваться в IT-продукте и расти вместе с компанией — будем рады видеть вас в команде WildBox.

Условия труда и мотивация:

• Совокупный доход: Всего 140 000 (Оклад 50 000 руб.. + 90 000 KPI)

• Формат работы: Удаленный формат +/- 2 МСК

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 МСК

• Карьерное развитие: перспектива роста до Старшего менеджера

Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании

Приоритетные задачи на этапе адаптации

• Познакомится с продукцией, целевой аудиторией и механикой продаж

Основные задачи

• Выполнение ежемесячного плана продаж IT-продукта

• Обработка входящих теплых лидов (в том числе поступающих из колл-центра)

• Работа с готовой холодной базой: поиск, привлечение и первичная коммуникация с новыми клиентами

• Квалификация лидов: выявление потребностей, сегментация и определение потенциала клиента

• Удержание, пролонгация и реанимация клиентской базы

• Ведение и актуализация клиентской базы в CRM (Битрикс24, amoCRM)

• Коммуникация с клиентами через звонки, мессенджеры и видео-встречи

• Презентация продуктов и услуг сервиса

• Обработка возражений и обратной связи клиентов

• Подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций и доведение клиента до сделки

• Контроль клиентских запросов и сопровождение сделок (в рамках сервиса и тарифов)

• Анализ собственных продаж и конкурентной среды (мониторинг рынка и аналогичных сервисов)

• Актуализация и улучшение скриптов продаж

• Подготовка отчетности по результатам работы в соответствии с требованиями компании

Критерии оценки кандидата

• Приветствуется опыт работы на позиции менеджера по продажам

• Опыт работы с аналитическими сервисами маркетплейсов (MPStats, Wildbox, MarketGuru и др.)

• Опыт в B2B формате телефонных звонков, переписок, видео

• Приветствуется опыт работы с CRM системой (Битрикс24, amoCRM)

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel