Менеджер по продажам

Компания работает на рынке более 20 лет и занимает устойчивые позиции в сегменте оптовых продаж крепежных изделий и сопутствующих товаров для строительства и производства. За это время сформирована стабильная клиентская база, выстроены операционные процессы и налажены каналы продаж. Сегодня компания активно развивает онлайн-направление: собственный интернет-магазин и привлечение клиентов через инструменты интернет-рекламы (в том числе Яндекс.Директ), что позволяет масштабировать привлечение новых клиентов и увеличивать объемы продаж. Годовой оборот компании составляет порядка 300 млн рублей. Команда насчитывает 15 сотрудников, что позволяет сохранять гибкость в управлении и оперативно принимать решения. Стратегическая цель на 2026 год — увеличение прибыли на 15% за счет усиления продаж, повышения эффективности работы с клиентской базой и развития новых каналов привлечения. Компания находится на этапе усиления коммерческого блока и повышения системности в продажах. В связи с этим открыта позиция менеджера по продажам, который возьмет на себя работу с клиентами, будет активно развивать продажи, работать как с теплой, так и с холодной базой, и вносить вклад в рост выручки и прибыли компании.

Условия труда и мотивация

• Совокупный доход: Всего 125-180 тыс. рублей (Оклад 80 000 руб. + KPI 45 000-80 000)

• Формат работы: Работа из офиса по адресу: г. Санкт Петербург, ул. Набережная Обводного канала, дом 136к40 офис 5

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 МСК

• Карьерное развитие: перспектива роста до Старшего менеджера и Руководителя отдела продаж при подтвержденной результативности

• Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании

Приоритетные задачи на этапе адаптации

• Ознакомление с продуктовой линейкой компании, целевой аудиторией и действующей механикой продаж с целью эффективного ведения клиентов и достижения плановых показателей

Основные задачи

• Обеспечение выполнения установленного ежемесячного плана продаж

• Обработка входящего потока клиентов (теплая база) и доведение до сделки

• Работа с предоставленной холодной базой: поиск, инициирование контакта и привлечение новых клиентов

• Ведение и актуализация клиентской базы в CRM-системах (Битрикс24, amoCRM), контроль корректности данных

• Осуществление коммуникации с клиентами через телефонные переговоры и письменные каналы (мессенджеры, почта)

• Подготовка и проведение презентаций коммерческих предложений, сопровождение клиента до заключения договора и выставления счетов

• Обработка клиентских запросов, включая контроль наличия товара, сроков и статуса отгрузок

• Контроль и сопровождение дебиторской задолженности по закрепленным клиентам

• Анализ собственных показателей продаж и мониторинг конкурентной среды

• Актуализация и оптимизация скриптов продаж с учетом практики и обратной связи

• Подготовка и предоставление регулярной отчетности по результатам деятельности в установленном формате

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы на позиции менеджера по продажам от 5 лет

• Опыт работы в товарных нишах, связанных со строительной сферой: строительные материалы, крепежные элементы (метизы), расходные материалы, а также смежные направления (инструменты, комплектующие, товары для ремонта и строительства)

• Опыт одновременного ведения клиентской базы в объеме от 30–50 активных клиентов

• Опыт интенсивных телефонных продаж с нагрузкой от 100+ звонков в день

• Опыт холодных продаж (выход на клиентов с нуля, без входящего потока)

• Опыт работы в сегменте B2B с использованием телефонных переговоров и письменной коммуникации

• Опыт подготовки коммерческих предложений, заключения договоров и выставления счетов

• Опыт работы с CRM-системами (Битрикс24, amoCRM), ведение и актуализация клиентской базы (желательно)

• Приветствуется опыт разработки и актуализации скриптов продаж

• Приветствуется практический опыт использования ИИ-инструментов (Chat GPT и аналоги) для решения бизнес-задач

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel на уровне ведения и анализа данных

Пишите ваш ID в Теlegram в сопроводительном письме