Lead of Marketing (майнинг)

Группа Компаний Орбита - ведущий разработчик цифровых решений, российская аккредитованная ИТ-компания

Мы — технологическая компания, управляющая собственной инфраструктурой для промышленного майнинга криптовалют. Наш продукт — это «инвестиционные мощности»: физические дата-центры с дешевой электроэнергией, куда клиенты (private investors, family offices, B2B-клиенты) могут разместить свое оборудование и получать пассивный доход.

Задачи:

Стратегия и генерация лидов (B2B/B2C High Ticket):

• Разработать и реализовать стратегию привлечения клиентов
• Сфокусироваться на продающих каналах: контекстная реклама на запросы типа «майнинг отель», «купить мощность для майнинга», «инвестиции в криптомайнинг».
• Развивать B2B-направление: выход на компании, готовые разместить парк оборудования.

Воронка и конверсия (маркетинг на стыке продаж):

• Построить сквозную аналитику: «клик -> заявка -> встреча -> подписание договора -> оплата счета».
• Внедрить и настроить CRM для учета сделок с длинным циклом принятия решений.
• Разрабатывать коммерческие предложения, презентации и калькуляторы доходности для клиентов (онбординг «инвестора».

Контент и доверие:

• Так как продукт сложный (связан с волатильностью, электричеством, ASIC-машинами), необходимо выполнять функцию «просветителя».
• Создавать контент, который снимает возражения: видео-экскурсии по дата-центру, интервью с главным инженером, расчет ROI в Excel.
• Управлять репутацией: работа с отзывами, кейсами реальных клиентов.

Анализ рынка:

• «Прямо прицельно пройтись по конкурентам» — анализировать их офферы, УТП, цены, акции.
• Мониторить региональные особенности.

• Опыт работы в инхаус-компании, которая занимается майнингом (оператор ЦОД, майнинг-отель, поставщик оборудования с хостингом).
• Понимание физики процесса: что такое ASIC, PUE, кВт/ч, аптайм.

• Навыки продаж (маркетинг как сейлз):

• Понимание психологии Private Investor: умение упаковать майнинг как альтернативу депозиту или недвижимости.
• Опыт работы с высоким средним чеком (High Ticket). Вы должны уметь считать CAC и LTV.
• Опыт создания «продающих» лендингов и воронок для холодных лидов.

• Hard skills:

• Яндекс.Direct (настройка на высококонкурентные запросы), SEO (продвижение статей под низкочастотники).
• CRM, сквозная аналитика (Roistat/Яндекс.Метрика).
• Работа с чат-ботами (Telegram/WhatsApp) для автоворонок.

• Личные качества:

• Инициативность: «умение ставить самому себе задачи под коммерческий результат».
• Английский язык не обязателен, но приветствуется (оборудование и софт часто англоязычные).

Мы предлагаем:

• Удаленную работу: можно работать полностью удаленно;
• Белую заработную плату, оформление согласно Трудовому кодексу РФ;
• Комфортный старт: 3 месяца плавного погружения под присмотром HR;
• Поддержку: IT-отсрочку и консультации HR/юристов;
• Прозрачные процессы и открытую коммуникацию;
• Работу на лучшем оборудовании без логирования времени, с фокусом на доверии и результате;
• ДМС: медицинское страхование за счет компании;
• Развитие: индивидуальный план обучения, посещение конференций и митапов, поддержка в развитии карьеры;
• Личный бренд: возможность выступать на конференциях, митапах, публикация статей;
• Бенефиты: ежеквартальное обновление корпоративных скидок;
• Движ: организация вечеринок оффлайн и онлайн, предоставление мерча, проведение конкурсов и челленджей.

Откликайтесь, будем рады познакомиться лично!