Менеджер по развитию сетей в категорию «Замороженные продукты»

1. Основная цель:

Развитие присутствия компании в розничных сетях (локальных и федеральных), увеличение доли полочного пространства, подготовка инфраструктуры к масштабированию в связи с открытием новой производственной площадки.

2. Ключевые обязанности:

2.1. Работа с существующими и новыми сетевыми клиентами:

Проведение переговоров с ключевыми ЛПР (закупщики, категорийные менеджеры, топ-менеджмент).

Презентация компании, ассортимента и конкурентных преимуществ (включая будущие мощности).

Анализ причин низкой представленности в текущих сетях (аудит, требования, логистика) и разработка плана исправления.

Выезды в командировки для личных встреч с клиентами

2.2. Юридическое и договорное сопровождение:

Участие в согласовании договоров, протоколов разногласий, спецификаций, совместно с юристом

Отстаивание коммерческих условий компании (отсрочка платежа, минимальные объемы, маркетинговые бюджеты).

Контроль исполнения контрактных обязательств с обеих сторон.

2.3. Подготовка к масштабированию (1 год до запуска новой площадки):

Формирование пула новых клиентов под существующие мощности и будущие объемы

Заключение предварительных соглашений

Анализ требований сетей к качеству, упаковке, сертификации для адаптации продукта.

2.4. Аналитика и отчетность:

Мониторинг конкурентов в сетях (ассортимент, цены, промо).

Ведение CRM (актуальные контакты, этапы переговоров).

Еженедельные отчеты по динамике входа в новые точки.

От 3 лет в продажах/развитии в FMCG (пищевые продукты, особенно мясо/рыба/полуфабрикаты – будет преимуществом).

Работа с федеральными (Магнит, Пятерочка, Лента, Ашан) и локальными сетями.

Навыки ведения сложных переговоров (промо, ретробонусы, уровень сервиса и т.д).

Умение презентовать продукт под потребности сети

Упорство – сети часто отказывают, важно менять формат переговоров, а не опускать руки.

Стрессоустойчивость – работа с претензиями, рекламациями.

Аналитическое мышление – понимание клиента от и до, чтобы предлагать взаимовыгодные условия.

Очень важен Азарт в продажах, Менеджер должен быть максимально вовлеченным в процесс!

знание базовых компьютерных программ (word, Excel)

знание и опыт работы в 1с

Условия:

Полный рабочий день, работа на территории работодателя(офис)

График работы пн-пятница 5/2

Внедряем в продукт, обучаем.

Оформление на работу в соответствии с ТК РФ

Стабильная выплата заработной платы

Возможность карьерного и финансового роста!

Заявленный ОКЛАД - далеко не предел заработка!