Менеджер активных продаж / Менеджер по развитию

Наш новый проект Аджентика — это компания, которая занимается разработкой ИИ-решений, автоматизацией бизнес-процессов с помощью ИИ и созданием AI/SaaS-продуктов для бизнеса. Мы работаем с компаниями, которым нужны не “модные технологии ради технологий”, а реальный эффект: рост выручки, снижение издержек, ускорение процессов и усиление команды.

Ищем сильного менеджера продаж, который умеет не только обрабатывать входящий поток, но и самостоятельно создавать возможности для сделок: находить клиентов, выстраивать партнёрства, представлять компанию на мероприятиях и доводить интерес до контракта.

Основные задачи:

1. Активные продажи, участие в выставках и нетворкинг

Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов
Выходить на ЛПР и выстраивать первичный контакт
Проводить презентации компании и наших решений
Назначать встречи, выявлять потребности, передавать в проработку или вести дальше по воронке
Участвовать в выставках, конференциях, бизнес-мероприятиях и профильных встречах
Развивать нетворкинг и формировать пул потенциальных клиентов
Работать с базой контактов, вести CRM, контролировать статусы и следующие шаги
Выполнять план по активности и по продажам

2. Обработка входящих лидов

Оперативно обрабатывать входящие заявки с сайта, рекламы, рекомендаций и других каналов
Проводить первичную квалификацию лида
Выявлять задачу клиента, бюджет, сроки, уровень заинтересованности
Назначать созвоны и встречи с командой
Готовить клиента к следующему этапу общения
Сопровождать лида по воронке до сделки
Вести переписку, фиксировать договорённости и не терять ни один контакт
Повышать конверсию из входящего потока в встречи, предложения и продажи

3. Привлечение партнёров и обработка заявок от них

Искать и подключать партнёров: агентства, интеграторов, консультантов, digital-команды, представителей смежных услуг
Разрабатывать и поддерживать партнёрские отношения
Обрабатывать входящие обращения от потенциальных партнёров
Проводить переговоры по форматам сотрудничества
Помогать запускать совместные сделки и сопровождать их
Формировать и поддерживать партнёрскую воронку
Контролировать качество и результативность партнёрского канала

Что для нас важно:

- Опыт в B2B-продажах от 2 лет
- Умение вести как активные продажи, так и работу с входящими лидами
- Наличие базы личных теплых контактов будет большим преимуществом
- Навык ведения переговоров и деловой переписки
- Умение быстро разбираться в продукте и переводить сложные решения на язык пользы для клиента
- Опыт работы с CRM и воронкой продаж
- Готовность участвовать в мероприятиях, выставках и деловых встречах
- Проактивность, самостоятельность, ориентация на результат

Будет плюсом:

- Опыт продаж в сферах IT, автоматизации, digital, SaaS, разработки или консалтинга
- Понимание тематики ИИ, автоматизации процессов, внедрения технологий в бизнес
- Опыт работы с партнёрским каналом
- Опыт продаж сложных или кастомных решений с длинным циклом сделки

Что нужно будет делать на результате:

- Генерировать новые возможности для продаж
- Не терять и качественно обрабатывать входящие обращения
- Развивать партнёрский канал как отдельный источник сделок
- Доводить клиентов до коммерческого предложения, встречи и договора
- Давать компании прогнозируемый и управляемый поток сделок

Мы предлагаем:

- Работу в растущей компании в перспективной нише ИИ и автоматизации
- Возможность влиять на развитие направления продаж
- Прямую коммуникацию с руководством и быстрое принятие решений
- Доход, привязанный к реальному результату
- Интересные проекты для бизнеса, а не массовый “холодный спам-продажник”
- Возможность расти вместе с компанией и влиять на структуру коммерческого блока
- Работа в офисе в Москва-Сити

KPI / оценка эффективности:

- Количество целевых контактов и назначенных встреч
- Конверсия входящих лидов в встречи и продажи
- Количество активных партнёров и партнёрских сделок
- Выполнение плана по выручке / валовой прибыли
- Качество ведения CRM и соблюдение стандартов работы с лидами

Кому подойдёт эта роль:
Эта вакансия подойдёт человеку, который любит продажи, умеет общаться с бизнесом, не боится первым выходить на контакт, комфортно чувствует себя на мероприятиях и умеет превращать знакомства и инт

рес в реальные сделки.