Руководитель Отдела Продаж B2B (Гостиница)

Руководитель отдела продаж (РОП) в гостиницу

Обязанности:

• Управление отделом продаж гостиницы (B2B-сегмент: корпоративные клиенты, агентства, туроператоры)

• Разработка и реализация стратегии продаж

• Выполнение планов по выручке и загрузке номерного фонда

• Активное привлечение новых корпоративных клиентов

• Работа с существующей базой B2B-клиентов, развитие долгосрочных отношений

• Личные продажи и участие в ключевых переговорах

• Контроль воронки продаж и аналитика показателей

• Взаимодействие с маркетингом и операционными службами гостиницы

• Обучение и развитие команды менеджеров по продажам

Требования:

• Обязательный опыт работы в продажах в гостиничном бизнесе / hospitality от 3–5 лет

• Опыт на позиции руководителя отдела продаж (РОП / Head of Sales)

• Наличие собственной базы B2B-клиентов (корпоративный сегмент, агентства, MICE)

• Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж

• Сильные навыки переговоров и ведения крупных сделок

• Понимание рынка гостиничных услуг и каналов продаж

• Лидерские качества, умение выстраивать и мотивировать команду

• Аналитическое мышление и системный подход

Условия:

• Конкурентная заработная плата (фикс + бонусы от результата)

• Возможность влиять на стратегию продаж и развитие гостиницы

• Работа в стабильной компании

• Официальное трудоустройство

• Возможности профессионального и карьерного роста