Менеджер по продажам услуг по охране труда и соут

Менеджер по продажам B2B (удалённо)

Охрана труда / СОУТ / производственная безопасность
Доход: фикс 60 000 ₽ + % от поступлений, без потолка

Ц-Лаб — B2B-команда в сфере охраны труда и производственной безопасности. Работаем с юридическими лицами: СОУТ, производственный контроль, оценка и управление профессиональными рисками, сопутствующие услуги и документы. Продажи ведём через CRM, понятные воронки, готовые скрипты, шаблоны и внутреннюю базу знаний.

Ищем сильного менеджера по продажам, который умеет вести клиента до результата, системно работать с действующей базой и параллельно привлекать новых клиентов.

Почему эта вакансия реально интересна

Это не история про «садись и бесконечно бей в холодную».

У нас уже есть большая действующая база клиентов, по которой нужно регулярно работать: плановые контакты, повторные касания, возвращение клиентов в диалог, доведение до решения, повторные продажи и расширение сотрудничества. Сейчас объём этой базы настолько большой, что текущие менеджеры физически не успевают качественно отрабатывать все контакты.

Поэтому структура работы у нового менеджера будет следующая:

• 70% рабочего времени — работа по действующей базе, плановым задачам и тёплым контактам;
• 30% рабочего времени — привлечение новых клиентов для расширения клиентской базы.

То есть здесь не нужно начинать с пустого места: у вас уже будет реальный рабочий объём клиентов и понятная система, в которой можно быстро выходить на результат.

Что предстоит делать

• работать по действующей клиентской базе: звонки, мессенджеры, почта, повторные касания;
• проводить плановые контакты с компаниями, с которыми уже нужно или своевременно можно выходить на связь;
• возвращать клиентов в диалог и доводить их до следующего шага;
• привлекать новых B2B-клиентов для расширения базы;
• выявлять потребность, выходить на ЛПР и ЛВПР;
• готовить коммерческие предложения;
• проводить переговоры и закрывать клиента на решение;
• фиксировать этапы, договорённости и следующий шаг в CRM;
• передавать сделку дальше в сопровождение после достижения договорённости.

Важный момент по роли

Основная задача менеджера у нас — именно продавать.

После продажи и на этапе дальнейшего сопровождения большую часть рутинных и организационных задач берёт на себя отдел заботы / ассистент отдела продаж. этот блок закрывает оформление, коммуникации по ходу оказания услуги, статусы, согласования и другие операционные вопросы.

Это значит, что менеджер не должен тонуть в админке. Его зона ответственности — продажи, движение клиента к решению, развитие базы и дисциплина по сделкам.

Что мы даём

• 100% удалённый формат работы;
• работа из любого города;
• график 5/2;
• понятный рабочий процесс через CRM;
• готовые воронки, скрипты, шаблоны и базу знаний;
• обучение по продукту и помощь со стороны специалистов;
• корпоративную телефонию, рабочий номер и сим-карту;
• AI-помощника / автодозвон для первичной отработки массивов;
• выстроенную инфраструктуру продаж;
• поддержку по продукту и сопровождению сделок;
• возможность влиять на свой доход без искусственного потолка.

Оплата

Фикс: 60 000 ₽ в месяц

Плюс % от фактических поступлений:

• 500 000–599 999 ₽ — 1%
• 600 000–799 999 ₽ — 2%
• 800 000–999 999 ₽ — 3%
• от 1 000 000 ₽ — 4%

Примеры дохода:

• 800 000 ₽ поступлений → 84 000 ₽
• 1 000 000 ₽ → 100 000 ₽
• 2 000 000 ₽ → 140 000 ₽
• 3 500 000 ₽ → 200 000 ₽

KPI и как оценивается результат

В компании действует прозрачная система KPI, связанная с результатом менеджера.

Показатели включают:

• работу по действующей базе;
• привлечение новых клиентов;
• объём договорённостей / подписанных сделок;
• движение сделок по этапам воронки;
• дисциплину ведения CRM.

Фиксированная часть дохода сохраняется при выполнении KPI.
Все показатели прозрачны, измеримы и оцениваются по CRM. На этапе собеседования и адаптации мы подробно объясняем, как устроена система, что считается результатом и по каким критериям ведётся оценка.

Кого ищем

• с опытом B2B-продаж;
• с опытом холодного поиска и навыком доводить контакт до решения;
• с умением вести переговоры и работать с ЛПР;
• с нормальной дисциплиной по CRM;
• с самостоятельностью и организованностью в удалённом формате;
• с умением не просто звонить, а системно работать с клиентской базой и превращать контакты в сделки.

Кому подойдёт эта роль

Эта вакансия подойдёт менеджеру, который хочет работать в продажах, где уже есть фундамент для результата: действующая база, понятная система, поддержка команды, инструменты и реальный объём работы.

Здесь можно зарабатывать не только за счёт постоянного поиска «с нуля», а за счёт сильной системной работы по базе плюс развития новых клиентов.