Руководитель отдела продаж

📌 Вакансия: Руководитель отдела продаж

Школа дизайна и шитья «Материя»
Краснодар / Ростов-на-Дону

О компании

«Материя» — школа дизайна одежды и шитья, работающая на стыке образования и самовыражения.

Мы помогаем людям не только освоить навыки, но и раскрыть свою идентичность через одежду. Продукт школы — это сочетание обучения, творческой реализации и личной трансформации.

На текущий момент:

• 2 школы: Краснодар и Ростов-на-Дону

• сформирован отдел продаж

• внедрены базовые инструменты (скрипты, пробные занятия, воронка)

Проект находится на этапе перехода к системной модели с дальнейшим масштабированием.

О роли

Мы ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя ответственность за результат всей функции продаж.

Важно:
это не роль исполнителя.

Мы ожидаем от РОПа:

• инициативу

• самостоятельное планирование

• готовность предлагать и проверять гипотезы

• влияние на результат, а не работу «по заданию»

Ключевая особенность роли

Наш продукт продаётся через доверие, вовлечение и личный контакт.

Поэтому для нас критично:

опыт продаж в “мягких” нишах, где решение клиента формируется через эмоцию, ценность и диалог

Это могут быть:

• образование (курсы, школы)

• бьюти и услуги

• творческие проекты

• консультационные продажи

❗ Опыт исключительно в жёстких B2B-продажах или холодных продажах без работы с эмоцией — не соответствует требованиям роли.

Зона ответственности

• Финансовый результат отдела продаж

• Управление продажами двух школ

• Построение и развитие системы продаж

• Управление командой

Ключевые задачи

1. Управление результатом

• Формирование и защита плана продаж

• Декомпозиция и контроль выполнения

2. Развитие системы продаж

• Оптимизация воронки

• Повышение конверсий

• Внедрение и корректировка инструментов

3. Работа с гипотезами

• Инициирование и тестирование гипотез роста

• Анализ и масштабирование успешных решений

4. Управление командой

• Обучение менеджеров

• Разборы продаж и пробных занятий

• Повышение качества коммуникации с клиентами

5. Аналитика

• Контроль метрик

• Работа с причинами отказов и возвратов

6. Операционная вовлечённость

• Участие в сложных продажах

• Поддержка команды в ключевые моменты

Наши ожидания

• Опыт работы РОПом

• Подтверждённый опыт влияния на выручку

• Умение выстраивать систему продаж

• Навык самостоятельного планирования

❗ Обязательно:

• опыт продаж в нишах с эмоциональной составляющей

• понимание, как продавать через доверие, ценность и диалог

• опыт работы с продуктом, где клиент принимает решение не сразу

Важно для нас

Мы ищем человека, который:

• не ждёт готовых решений

• берёт ответственность за результат

• умеет работать с гипотезами

• сочетает системность и гибкость

• понимает разницу между «дожать» и «довести до решения»

Формат работы

• Основная локация: Краснодар

• Командировки в Ростов-на-Дону
  (предоставляется проживание)

Условия

• Фиксированный оклад + KPI

• Влияние на развитие проекта

• Перспектива роста до коммерческого директора

• Прямое взаимодействие с собственником

Кому подойдёт эта роль

Тем, кто:

• умеет работать с людьми, а не только с цифрами

• понимает психологию клиента

• умеет выстраивать продажи в «мягких» нишах

• хочет влиять на развитие проекта