Менеджер по продажам B2B (входящие заявки)

Компания, которая с 2012 года помогает изобретателям, стартапам и промышленным гигантам защищать то, что они создали, и строит юридическую броню для идей: патенты, товарные знаки, ПО, промышленные образцы - в поисках Менеджера по продажам.

На этой позиции компания видит не «продажника-скриптолога», а стратега, который устал от бездушных товаров и хочет вести диалог с первыми лицами компаний, обсуждая их рост, риски и рыночные преимущества. Здесь не «впаривают», а становятся советником, без которого клиент не принимает решения по защите своего бизнеса.

Что нужно делать?

1. Обрабатывать входящие заявки – клиенты уже ждут звонка. Ваша задача – не просто «дать цену», а провести экспертный диалог, выявить реальную потребность и предложить комплексное решение.
2. Активно работать с текущей клиентской базой – это не «разовая продажа». У каждого клиента могут появляться новые продукты, филиалы, бренды. Необходимо будет регулярно прозванивать свою базу, выявлять дополнительные потребности и предлагать новые услуги.
3. Строить долгосрочные отношения – стать доверенным лицом, к которому клиент возвращается с каждым новым проектом.
4. Собирать «пазл» из услуг – вместе с патентными экспертами формировать индивидуальные кейсы под каждого клиента.
5. Вести проект от заявки до акта – видеть результат своей работы и слышать: «Это изменило наш бизнес».

Кого мы ищем?

Мы не рассматриваем тех, кто хочет «просто заработать». Нам нужен тот, кто:

1. Умеет продавать сложное и работать с базой – компания готова рассмотреть кандидатов без опыта, если вам действительно интересно разбираться в сложных продуктах и продавать их как эксперт. Вы не боитесь учиться новому и готовы погружаться в тонкости. Если у вас есть опыт B2B-продаж в сфере услуг, консалтинга, IT, юриспруденции, то это будет преимуществом.
2. Работает с базой – умеете не только закрывать «входящие», но и «разбудить» клиента из базы, предложив ему новые решения.
3. Мыслит стратегически – спрашиваете не «что продать?», а «какие цели защищаете?» и «что нового появилось в бизнесе?».
4. Получает кайф от пользы – продавать канцелярию – не ваш путь. Вам важно, чтобы продукт реально менял жизнь клиента.
5. Драйвовый, но без хаоса – энергичен, быстр, внимателен к деталям.
6. Заряжен на рост – строите карьеру, а не ищете «работу на год».
7. Ценишь экологичность – честность, прозрачность и уважение в команде для вас не пустые слова.

Что вы получите?

1. Доход, который растёт вместе с вами.

Доход от 80 000 руб. (оклад 50 000 руб. + KPI + процент с продаж).

И это полностью белая зарплата, официальное оформление с первого дня.

Ваш доход растёт за счёт того, что вы закрываете больше сделок и на бóльшие суммы.

2. Умные коллеги и обучение.

• Первые 3 месяца – полное погружение с наставником: изучаете основы интеллектуальной собственности и процессы компании.
• С вами всегда на связи патентные поверенные и юристы – они ваша опора.
• Регулярные внутренние мастер-классы по продажам, работе с возражениями и выявлению скрытых потребностей.

3. Гибридный формат для свободы.

• Первые 3 месяца – работа в офисе для быстрого обучения.
• С 4-го месяца – по желанию можно 2-3 дня в неделю работать удаленно.
• График 5/2, с 10 до 19, выходные и праздники – по ТК.

4. Проекты, которыми гордишься.
Вы будете сопровождать разработчиков новых решений для рынка, инженеров, IT-команды. Каждый клиент – это реальный инновационный продукт. Вы не просто продаёте – вы становитесь частью их успеха.

5. Команда и атмосфера
Без токсичности и микроменеджмента. Члены команды отмечают победы вместе, выезжают на корпоративы и поддерживают друг друга. У каждого сотрудника за спиной сильная команда.

6. Карьерный рывок
Компания растет, и ей нужны лидеры. Через время вы сможете вести свою команду или направление – компания поддерживает внутренние ротации.

Откликнитесь сейчас и станьте частью команды! Закрывайте сделки, растите профессионально и получайте крутой опыт в компании, которая меняет будущее!