Key Account Manager (KAE)

Должностные обязанности:

• Активная работа с ЛПУ и ЭКО-клиниками, повышение узнаваемости и продаж препаратов компании.
• Работа с ключевыми лидерами мнений (KOL), главными врачами и начмедами по обоснованию включения препарата в формуляры и заявки ЛПУ, подготовка медико-экономических обоснований, исключающих необоснованные ограничения конкуренции. Визиты к врачам, заведующим отделениями, клиническим фармакологам, участие в консилиумах.
• При производственной необходимости, взаимодействие со специалистами аптек на территориях ЭКО-центров, с целью актуализации наличия препаратов компании в аптеках для обеспечения амбулаторных пациентов.
• Организация и проведение круглых столов, презентаций, конференций.
• Мониторинг деятельности конкурентов, предоставление отчетности по запросу руководителя.
• Совместный с тендерными КАМ контроль графиков закупок.
• Осуществление мониторинга специализированных сайтов, торговых площадок по объявлению государственных и коммерческих открытых конкурсов, тендеров, электронных аукционов по территории ответственности;
• Еженедельная отчетность и планирование по установленному компанией формату.

Требования:

• Высшее образование (медицинское или фармацевтическое обязательно);
• Опыт в сфере продаж и продвижения лекарственных средств в госпитальном сегменте. Опыт работы с ЛПУ на всех уровнях взаимодействия;
• Законодательная база: базовое понимание 44-ФЗ и 223-ФЗ (особенно в части описания объекта закупки и сроков процедур).
• Навыки переговоров: умение работать с возражениями не только врачей, но и специалистов контрактных служб.
• Аналитика: способность сопоставлять данные о бюджетах ЛПУ с планами продаж компании. Элементарные навыки работы в EXCEL.
• Кросс-функциональность: опыт работы в связке «специалист продвижения — тендерный менеджер»
• Знание ключевых ЛПУ и наличие собственной клиентской базы в регионе будет вашим преимуществом;
• Понимание структуры и особенностей госпитального рынка региона;
• Хорошие коммуникативные навыки, умение налаживать и поддерживать конструктивные отношения;
• Готовность к командировкам до 70% рабочего времени.

Условия работы:

• Заработная плата по результатам собеседования;
• Ежегодная индексация заработной платы;
• Полугодовой бонус по результатам работы;
• Корпоративный автомобиль;
• Корпоративное оборудование необходимое для работы;
• ДМС после окончания испытательного срока, страхование от несчастных случаев с первого месяца работы;
• Корпоративное обучение.