Лидер по развитию категорий товаров

Привет! Я Ира из Wollmer. Ищу себе в команду Лидера по развитию категорий товаров.

Сперва о нас, без восхищений. Wollmer — бренд бытовой техники из Росии с оборотом 1+ млрд. 20+ SKU, 9+ лет на рынке.

Теперь к сути вакансии: Мы выросли быстро, но сейчас уперлись в потолок: часть категорий растет, часть — стагнирует и живет за счет старых успехов. Нам нужен человек, который это переломит.

У нас есть отдел маркетинга, который продвигает вообще все SKU. Отдел компактный, работает хорошо. Но мне и владельцам кажется, что если будет кто-то, сфокусированный на 2-3 категориях, шарящий в маркетинге и продажах, это сильно бустанет продажи в этих категориях. Поэтому ищем категорийного менеджера.

Тебе не нужно будет самому все делать и настраивать, ты будешь заказчиком у отдела маркетинга. Условно: расписал все планы и гипотезы, рассчитал бюджет, передал задачи, принял качественно выполненные задачи, смотришь что отработало, делаешь выводы, добиваешься результат дальше. Но разбираться в маркетинге и продажах нужно.

Суть роли (еще раз, важно четко осознать):

Это не:

• маркетолог

• руководитель отдела

• менеджер по продажам

Это хищник, который:

• берет категорию как свой бизнес

• отвечает за деньги (выручка + маржа)

• сам решает, как их заработать

От меня как от руководителя не будет: понятных задач, дорожных карт, четко описанных процессов.

Что ты будешь делать:

• отвечать за рост продаж и маржи по своим категориям

• управлять всей воронкой: от трафика до конверсии карточки

• тестировать любые каналы: реклама, контент, блогеры, что угодно

• решать, куда тратить бюджет и сколько

• улучшать карточки товаров и другие точки контакта с клиентом

• запускать новые гипотезы и быстро убивать неработающие

По сути, ты будешь предпринимателем внутри нашей компании: у тебя есть свой “бизнес” (категории) и ты его взращиваешь за счет других людей.

• рост выручки по твоим категориям

• рост маржи

• улучшение конверсии на каждом этапе

Результатом работы за первые 3 месяца будет рост в выручке по категориям х1,2 - х1,5.

Нам по пути, если:

• ты умеешь продавать, а не рассказывать про продажи

• знаешь как работает воронка продаж

• знаешь маркетинговые инструменты от директа и медийки до блогеров и пр.

• знаешь как устроены маркетплейсы со стороны селлера

• у тебя есть опыт где ты реально отвечал за результат

• ты умеешь в цифры и считаешь деньги: юнит-экономика, рекламные бюджеты, выручка и маржа

• легко принимаешь решения, инициировать процесс, кроме тебя, будет некому

• тебя не надо менеджерить вообще, сам все решаешь и уведомляешь руководителя

• (идеально) у тебя был свой бизнес

Что предлагаем:

• сперва 2 категории, потом еще парочку добавим

• только полная занятость, работы много

• офис на Ваське, можем рассмотреть гибрид

• возможность реально влиять на бизнес, а не “делать задачи”

• адекватную команду и руководителей компании

• зп обсуждаем с успешным кандидатом, начнем с оклада, далее готовы обсуждать % от прироста маржи