Коммерческий лидер /Senior BDM

Москва, Милютинский переулок, 13с1

Метро: Кузнецкий мост

Описание вакансии

Ventra Go! – цифровая платформа гибкой занятости от HR-холдинга Ventra с 20-летним опытом.

Мы помогаем лидерам рынка (E-commerce, ритейл, FMCG, производство, логистика и др.) быстро находить временный персонал, а исполнителям – получать ежедневные выплаты и гибкий график. На платформе работает более 2 000 000 исполнителей.

Ventra Go! входит в ТОП-4 HR Tech-продуктов России и ТОП-30 бизнес-приложений.

И сейчас мы в поиске амбициозного Лидера направления продаж Fashion, чья главная задача — обеспечить лидерство VentraGo! в сегменте подбора персонала для ритейла. Вашим фокусом станет формирование стабильного потока сделок (pipeline), привлечение крупных клиентов (SMB и Enterprise) и обеспечение планового прироста новой выручки (New Revenue).

Основные обязанности:

Лидирование направления продаж: наставничество, распределение лидов, контроль KPI команды.
Активный поиск, квалификация и привлечение новых клиентов (локальные бренды и федеральные сети), заключение контрактов.
Проведение сложных переговоров с ЛПР (HRD, собственники, топ-менеджмент) и запуск пилотных проектов.
Апсейл и кросс-сейл: внедрение существующим клиентам новых продуктов VentraGo.
Построение и оптимизация воронки продаж направления, проведение регулярных командных встреч для разбора сделок и болей клиентов.
Мониторинг активности конкурентов в fashion-сегменте, сбор потребностей рынка для улучшения продукта.
Выполнение личного и командного плана по new revenue, обеспечение конверсии воронки.

Мы ожидаем:

Опыт в B2B-продажах (услуги / HR / ритейл) от 3-х лет.
Успешное ведение переговоров с первыми лицами и опыт закрытия сложных сделок.
Понимание цикличности сделки в сфере услуг и сезонности ритейла (весна-лето, осень-зима, «черная пятница»).
Навык наставничества и мягкого контроля команды — умение вести за собой, а не просто раздавать задачи.
Ориентация на результат и выполнение KPI, работа с CRM-системами.
Стрессоустойчивость, проактивность и энергия «заражать» драйвом.

Мы предлагаем:

Рыночную заработную плату и прозрачную систему мотивации.
Официальное оформление по ТК РФ.
Социальные программы (ДМС, оплата больничного, программы матпомощи, обучения и др.).
Дополнительные оплачиваемые выходные дни.
Гибридный формат, г. Москва, Милютинский пер, 13с1, этаж 4.
Корпоративный доступ к образовательным платформам.
Программу корпоративных привилегий PrimeZone.
Развитие в новом продукте, который меняет рынок занятости.
Гибкость во всем, кроме ориентации на результат.