Руководитель отдела продаж b2b, b2g (корпоративные подарки)

Руководитель отдела продаж (B2B, проектные сделки , удалённо)

О компании

Лидер рынка корпоративных подарков 13+ лет. Крупнейшие клиенты по всей стране. Разрабатываем уникальные дизайны подарочных наборов, игр и упаковки.

В связи с расширением ищем руководителя, который разовьёт отдел продаж (сейчас 3 менеджера, будет расти).

Что нужно сделать

Вывести конверсию на всех этапах воронки — ключевая задача.

Чем предстоит заниматься:

· Управлять отделом из 3–5 человек (найм, обучение, контроль, увольнение, мотивация).

· Внедрять гипотезы, проводить A/B тесты, масштабировать работающее.

· Первые 2–3 месяца лично вести клиентов и участвовать в тендерах (потом — чистое управление).

· Анализировать воронку, отчётность в Битрикс ежедневно.

· Декомпозировать планы, сдвигать контракты раньше сезона.

Входящих лидов почти нет — активные холодные продажи.

---

Кто нам нужен

Опыт: РОП 2–3 года, обязательно B2B с длинным циклом и понимание тендеров(есть подрядчики ,но нужно понмать логику тендера).

Навыки: управление конверсиями, гипотезы, A/B тесты, Битрикс, обучение менеджеров.

Личное: готовность первые месяцы работать руками, ориентация на цифры, амбициозность, стрессоустойчивость.

Часовой пояс: Саратов ±1–2 часа (обязательное условие).

Условия

· Полная удалёнка, график пн–пт с 08:00 до 17:00 по Москве.

· Оклад + KPI + бонусы за выполнение планов.

· Оформление по ТК с первого дня.

· Рост до коммерческого директора.

· Командировки оплачиваются.

Как откликнуться

Напишите кратко ответ на вопрос в отклике:

Представьте: февраль, менеджеры говорят, что «сезон ещё не начался», договоров нет. Какие 3 конкретных шага вы предпримете, чтобы сдвинуть заключение контрактов на январь–февраль, а не ждать марта–апреля? Опишите механизм.

Важно: если не готовы первое время работать руками и в холодных продажах — эта вакансия не для вас.