Коммерческий директор / Директор по развитию (строительный b2b, плоские кровли)

Компания «ТехноХОЛДИНГ» с 2005 года специализируется на выполнении полного комплекса кровельных работ. Главным направлением является выполнение работ по устройству плоских кровель с применением гидроизоляции из ПВХ мембраны, наплавляемых материалов в объектах жилого и промышленного назначения.

Мы в поиске - коммерческого директора / директора по развитию

Ключевые задачи:

- Вы будете отвечать за полный цикл коммерческой деятельности компании в сегменте плоских кровель и стяжек:

- активные личные продажи;

- стратегия и управление продажами;

- разработка и реализация стратегии продвижения услуг по устройству плоских кровель (ПВХ-мембраны, битумные наплавляемые материалы, эксплуатируемые кровли) услуги по устройству стяжек;

- управление отделом продаж: постановка KPI, контроль воронки, обучение менеджеров (на основе скриптов и чек-листов);

- личное участие в переговорах с ключевыми клиентами (ЛПР: собственники, технические директора, главные инженеры);

- работа с проектировщиками и архитекторами (вывод технических решений на рынок), а именно ключевая задача - Вам предстоит выстроить системную работу с проектными институтами, архитектурными бюро и частными проектировщиками Челябинска и области.

Цель — закладывать и обосновывать наши технические решения (ПВХ-мембраны, узлы примыканий, системы утепления) на стадии проектирования, чтобы компания становилась рекомендуемым или «безальтернативным» подрядчиком.

- внедрение технических решений;

- организация технических презентаций для заказчиков и проектных организаций;

- маркетинг и позиционирование;

- развитие публичности компании: кейсы, статьи, участие в профильных мероприятиях;

- контроль экономики сделок, анализ себестоимости, участие в формировании коммерческих предложений;

Требования:

Мы ищем человека с опытом и лидерскими качествами.

Обязательно: опыт работы в строительной отрасли (b2b, промышленное и гражданское строительство) от 5 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции (коммерческий директор, директор по развитию, руководитель отдела продаж).

Успешный опыт работы с проектировщиками (доказанный: заключённые соглашения, внесённые в проекты решения).

Навыки стратегического планирования: вы умеете строить систему, а не только лично продавать.

Навыки управления командой: от найма и обучения до контроля и мотивации.

Мобильность для активных выездов к клиентам и на объекты (компенсация ГСМ).

Будет преимуществом:

Наличие пула контактов среди застройщиков, технических заказчиков и проектных институтов Челябинска.

Опыт работы в компаниях, выполняющих функции генподрядчика или субподрядчика на крупных объектах.