Медицинский представитель лаборатории IPSUM PATHOLOGY / Начальник отдела продажи

Медицинский представитель:

• Презентация услуг медицинской лаборатории врачам и медицинским учреждениям;
• Ведение переговоров с потенциальными клиентами, заключение договоров;
• Поддержание и развитие клиентской базы;
• Сбор обратной связи от клиентов, анализ потребностей;
• Контроль за выполнением договорных обязательств и качеством обслуживания клиентов.

Начальник отдела продаж:

• Организация и управление работой команды медицинских представителей;
• Постановка планов продаж, контроль их выполнения и анализ эффективности;
• Развитие стратегии продвижения лабораторных услуг;
• Ведение ключевых переговоров на уровне руководителей клиник и медицинских центров;
• Формирование отчетности и регулярная обратная связь с руководством;
• Заключение не менее 3 новых договоров с клиниками в месяц;
• Организация открытия не менее 3 новых пунктов забора биоматериала в год;
• Разработка, внедрение и контроль системы KPI для сотрудников отдела;
• Обеспечение работников необходимыми материалами для работы (прайсы, рекламные материалы, флаеры и т.д.);
• Поддержание высокого уровня сервиса для корпоративных клиентов.

Требования

• Опыт работы в продажах в медицинской сфере:
• для медицинского представителя — от 2 лет,
• для начальника отдела продаж — от 5 лет на руководящей позиции;
• Высшее медицинское или фармацевтическое образование (желательно профильная специализация);
• Наличие собственной клиентской базы и успешный опыт сотрудничества с медицинскими учреждениями;
• Отличные коммуникативные навыки, умение вести переговоры и строить долгосрочные отношения;
• Лидерские качества и умение работать с командой (для руководителя отдела).

Условия

• Конкурентоспособная заработная плата:
• Медицинский представитель: фиксированная ставка + 15% от продаж;
• Начальник отдела продаж: фиксированная ставка выше + 15% от продаж отдела;
• Гибкий график работы, самостоятельное планирование дня;
• Разъездной характер работы (посещение клиник, врачей, корпоративных клиентов);
• Компенсация расходов на связь (по согласованию);
• Корпоративное обучение, профессиональное развитие и поддержка со стороны компании;
• Официальное трудоустройство и карьерный рост в динамично развивающейся лаборатории.