Менеджер по продажам B2B (Страхование, Сегмент SMB)

Менеджер по продажам B2B

Страхование · Малый и средний бизнес · Санкт-Петербург

от 80 000 до 300 000 ₽ на руки · выплаты 2 раза в месяц

Гибрид 5/2 Трудовой договор БЦ Невский Плаза

О компании

СК Страховой Брокер — 15 лет на рынке корпоративного страхования. В 2025 году объём страховых премий, размещённых через нас, превысил 1 млрд рублей. Сейчас активно развиваем направление для малого и среднего бизнеса: ДМС, страхование ответственности, дебиторки, кибер-риски.

Наши клиенты — руководители и собственники бизнеса. Они ценят компетентность, конкретику и уважение к своему времени. Именно это мы ищем в будущем коллеге.

Обязанности

• Звонки, письма, встречи с ЛПР — тёплый входящий поток и самостоятельный поиск по целевому сегменту

• Диагностика — что у клиента уже застраховано, что нет, где слабые места в страховой защите

• Подготовка коммерческих предложений совместно с коллегами-экспертами: вы приводите клиента, команда помогает довести до сделки

• Ведение воронки в Bitrix24: статусы, задачи, следующий шаг по каждому клиенту

• Работа на удержание — контроль сроков полисов, своевременный выход на связь, CRM напомнит

• Участие в отраслевых мероприятиях в Москве и Петербурге — хороший способ выйти на нужных людей напрямую

Кто нам подойдёт

• Опыт в B2B-продажах от 1 года — сфера не принципиальна: услуги, банки, лизинг, консалтинг, страхование. Важнее понимание цикла сделки и умение работать с корпоративным клиентом

• Умение вести разговор с директорами и собственниками через бизнес-логику — не презентовать продукт, а разбираться в задаче клиента и предлагать решение

• Грамотная устная и письменная речь — письма и переговоры с первыми лицами компаний требуют соответствующего уровня

• Готовность глубоко разобраться в страховых продуктах — специфика есть, но она осваивается, обучение и поддержка коллег с первого дня

• Аккуратность и системность в работе с CRM — актуальная воронка и зафиксированный следующий шаг по каждому клиенту это основа стабильного результата, а не формальность

Плюсом: знание страхования или опыт в SMB-сегменте.

Что предлагаем

Доход

Оклад 80 000 ₽ плюс процент с продаж и продлений. Реальная цифра через полгода при выполнении плана — 180–250К. Верхней границы нет: комиссия начисляется и с новых клиентов, и с их ежегодных продлений.

Формат работы

Офис в БЦ «Невский Плаза» (м. Маяковская) — современное рабочее пространство в двух минутах от метро. Появляться нужно примерно раз в неделю: для командных встреч, разборов сделок и живого общения с коллегами. Остальное время — удалённо или на встречах с клиентами, как удобнее. Командировки в Москву редко и заранее согласованно, не в режиме «завтра летишь».

Старт и рост

С первого дня — структурированный онбординг: не «вот телефон, звони», а чёткий план на первые недели, знакомство с командой и продуктами, разборы реальных кейсов. Руководитель на связи, вопросы приветствуются. Обучение страховым продуктам и техникам продаж встроено в рабочий процесс — не разовый тренинг, а постоянный обмен опытом внутри команды. При стабильных результатах от 12 месяцев — реальный разговор о переходе на роль руководителя группы.

Как выглядит успех за первые 3 месяца

• Продуктовая линейка освоена — можно самостоятельно провести диагностику потребностей клиента без подсказок

• 40–50 живых разговоров с ЛПР — не формальных касаний, а реальных диалогов, после которых клиент понимает, зачем говорить дальше

• 5–7 клиентов доведено до совместной встречи с руководителем — контакт установлен, интерес есть, дело за предложением

• Первая закрытая сделка или 2–3 клиента на финальном этапе согласования — для трёх месяцев в новой сфере это хороший результат

• CRM в порядке — по каждому клиенту зафиксирован статус, история касаний и следующий шаг. Не бюрократия, а личный инструмент контроля над воронкой

Как откликнуться

Откликнитесь на hh.ru или напишите напрямую в Telegram: @Ribitsky — ответим в течение дня.