Менеджер по работе с корпоративными клиентами Контур.Логистика

Ищем менеджера по продажам корпоративным клиентам продукта Контур.Логистика. Отдел корпоративных продаж работает с крупными компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.

Контур.Логистика - это онлайн-сервис для обмена электронными перевозочными документами. Позволяет работать с транспортными накладными, путевыми листами, сопроводительными ведомостями и другими документами. С 1 сентября 2026 года электронный документооборот станет обязательным для всех, кто сталкивается с логистикой.

Основные задачи на должности:

• Работать с базой клиентов. База - список крупных компаний Северо-Западного региона. Задача - привлекать крупные компании на использование продукта Контур.Логистика и других смежных решений (интеграций).
• Проводить переговоры по телефону, онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах сервиса.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроив систему из наших сервисов. Наш подход про экспертизу и помощь клиенту.
• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.

Какой опыт хотим видеть:

• Опыт активных b2b-продаж от 2 лет. Преимущественно ищем специалистов из таких отраслей как it, телеком, консалтинг, логистика, экспедиторские услуги.
• Опыт телефонных переговоров и проведение встреч с клиентами очно или онлайн.
• Опыт коммуникации с несколькими ЛПР в рамках одной компании.
• Нацеленность на результат, коммуникабельность, готовность строить долгосрочные отношения с клиентами компании.

Условия:

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
• Уровень заработной платы обсуждаем индивидуально. Доход менеджера складывается из фиксированного оклада и квартальной премии за выполнение плана. У нас прозрачная система мотивации и реальные планы. А каждое перевыполнение плана - возможность получить бонус и увеличить доход.
• Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров.
• Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура. В компании можно стать ведущим менеджером или уйти в другой продукт или область.
• Гибридный формат занятости по результату работы: можно работать как из офиса, так из дома. Офис в БЦ "Гельсингфорсский". В офисе есть все необходимое: чай, кофе, снеки и сладости, фрукты и овощи, зона отдыха с приставкой, настольными играми и теннисом.
• Обучающие и развивающие мероприятия, спортивные турниры, командные выезды на природу. У нас развитая корпоративная культура, которая включает в себя множество мероприятий и объединений.
• Льготы IT-компании, ДМС через 3 месяца, частичная компенсация питания и расходов на занятия спортом. Программа best benefits, корпоративный психолог.

Ждем вашего отклика и до встречи в Контуре!